销售团队打造计划
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-08-22
假设左手代表销售管理者的销售能力，右手代表销售管理者的管理能力，一名好的销售管理者就像一架天平，能够平衡自己的左右手——既能抓业绩，也会做管理。
假设左手代表销售管理者的销售能力，右手代表销售管理者的管理能力，一名好的销售管理者就像一架天平，能够平衡自己的左右手——既能抓业绩，也会做管理。
但多数的销售中高层都是“左撇子”，销售能力很强，管理能力非常弱。
一个再厉害的销售高手，也不过是个人作战，终究敌不过一支彪悍的销售团队。因此，一名销售管理者必须学会，如何将自己变成一个培养销售特种兵的教练。
销售团队管理培训课程介绍
销售团队管理培训内容
法宝一、销售团队人员选育
1、销售人才筛选甄别五大指标
2、销售人员素质模型
3、销售人员招聘筛选四性原则
4、销售人才的分阶培养
5、销售人员时间管理金字塔
6、销售人员培训ASK模型
一句话总结：让平凡的人干出不平凡的业绩！
法宝二、销售团队文化打造
1、文化的六大作用
2、销售团队文化类型
3、销售团队冲突管理
4、团队凝聚力提升基本方法
5、文化的*体现
6、销售团队文化模型
一句话总结：一支没有文化的军队是无法战胜敌人的！
法宝三、销售团队技能提升
1、销售基本功测试
2、销售市场分析
3、销售基本功图谱
4、销售主要行为模式
5、销售基本流程
6、销售关键环节
一句话总结：练武不练功，到头一场空！
法宝四、销售团队内驱激励
1、四大经典激励理论
2、销售人员士气变化
3、不可忽视的人性假设
4、三种常见激励方式
5、内驱激励的四个维度
6、内驱激励的七个杠杆
一句话总结：激励无处不在，找到激励点！
法宝五、销售团队目标执行
1、销售目标制定的SMART原则
2、设定销售目标基本方法
3、销售目标推进三大管理行为
4、销售目标的行动计划
5、销售目标辅导与落地“三化”
6、销售目标辅导与落地三不分析法
一句话总结：目标刻在岩石上，计划写在沙滩上！
法宝六、销售团队心理建设
1、销售人员是怎么堕落的？
2、成功销售两大心态
3、销售积极心态打造途径
4、必须坚持的五种信念
5、业绩倍增的六大原则
6、不可忽视的心理效应
一句话总结：心态影响行为，行为形成习惯，习惯产生结果！