销售逼单技巧培训

**章 成交动力--如何激发客户购买欲望，提升成交率？

1、顾客不买的5种原因

2、风险逆转：9种技术消除顾客购买障碍，直接购买

3、赠品：3个要点成交率立即翻倍

4、稀缺：2个技巧，让人立即掏钱购买

5、从众心理设计：3种策略让顾客自觉购买

6、紧迫：不拖延立即付款的动力

第二章 如何能够锁住顾客持续不断回头消费？

1、追销

1）增销

2）搭销

3）捆销

3个方法立即增加顾客消费金额

2、锁销：13把大锁让客户想跑都跑不掉

1）会员锁

A、5种折扣会员锁客策略

B、2种消费送礼锁

C、2种代金券锁

D、2种充值卡锁

E、产品锁

2）赠品锁

A、回头赠品锁

B、双促赠品锁

C、整合赠品锁

3）返钱锁

A、消费返钱锁

B、分期返本锁

4）利润腾挪锁

A、利润转充值

B、利润转回头

C、利润转补贴

5）6大特权锁

6）3把还魂锁

7）积分锁的两种玩法

8）升级锁

9）排名锁

10）竞赛PK锁

11）充值锁

A、充值的3种形式

B、8大充值放大器

C、8大充值收钱模式解析

－超值折扣模式

－超值免单模式

－超级赠品模式

－增值抵现模式

－押金退还模式

－回购返利模式

－消费利息模式

－万能充值模式

12）人情锁

13）关系锁

第三章 如何让顾客转介绍并进行病毒裂变

成本*效果**的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。

1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传

2、激发人们自动转发的3大驱动力

A、名驱动模式

B、利驱动模式

C、情驱动模式

3、病毒裂变的7种玩法

1）福利式

2）助力式

案例：大润发免费送可乐背后的玄机

3）拼团式

4）砍价式

5）子母式

6）火拼模式

7）种子病毒模式

4、业务员模式

1）等级分销式

2）合伙人式

3）兼职业务员式

第四章 落地实施

经过三个章节的对照和反思，每人都完成了收钱模式的改进计划。方案的实施在组织后续配合和跟进下能更有效落地，实现客流倍增和业绩提升。

1、引导互动：汇总整合行动计划

2、组织配合实施的三种方式，实际操作案例

3、互动探讨：组织措施配合；

4、行动计划制定

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