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销售团队沟通与管理

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-07-23

导语概要

互联网时代,市场变化加快,在很多领域往往只有**没有第二,因此,对销售管理者来说,树立起正确的角色意识至关重要,同时,在PDCA管理闭环中,以目标管理为核心

  • 销售团队沟通与管理

    销售团队沟通与管理

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互联网时代,市场变化加快,在很多领域往往只有**没有第二,因此,对销售管理者来说,树立起正确的角色意识至关重要,同时,在PDCA管理闭环中,以目标管理为核心,**业务管理和组织团队管理,达成销售目标,实现绩效提升。

如何管理激励销售团队?

1、管理的实质,管理管什么?团队缺乏凝聚力和战斗力,销售目标难以完成?

2、如何管理销售团队,每月制定的目标无法完成,员工心态如何调整?

3、如何调动销售员的积极性,让自己的团队可以完成目标任务?

销售团队沟通与管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为2-3天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售经理,销售主管,销售相关等骨干人员。

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课程特色

理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述。

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培训方式

建构主义+刻意练习+引导学习+实战演练+视频演讲

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销售团队管理课程介绍

一、 销售管理者的角色意识

1、 视频欣赏

2、 从**SALES到销售管理者

3、 销售管理的常识:对上管理,对下负责

4、 目标与绩效管理的重点:BSC与KPI

5、 SADUS模式与互联网营销新思维

二、 销售管理的核心:经营地图是绩效达成的基础

1、 从BLM模型看华为营销成功

2、 经营本质与业绩倍增模型

3、 客户地图与客户画像

4、 产品地图与产品开发

5、 营销沙盘与关键举措

6、 资源地图与配置

三、 销售业务管理:提升绩效的销售关键动作

1、 业务管理的PDCA闭环

2、 用OGSMT制定可行的销售计划:目标、策略与行动计划

3、 市场经营设计:营销要素与落地

4、 销售套路设计:华为的三板斧

5、 销售过程管理:销售漏斗与量化管理

四、 销售团队管理:打造高效执行团队

1、 目标管理的驱动

2、 营销体系设计:组织保障与团队架构

3、 有效团队管理的三个核心

4、 重点项目及团队监控管理

5、 冲突管理与跨部门协调

6、 考核激励与奖惩设计的技巧

7、 复盘与团队经验梳理:优化销售流程和话术

五、 做优秀的销售管理者

1、 多一点战略思维

2、 高阶自我管理

3、 做一个好教练:HGIS模型与领导力风格


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