如何管理激励销售团队
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-07-23
销售团队是企业的一个重要组成部分，很多时候，销售是一个企业的核心输出，代表着企业文化，但是员工很多时候没有动力，是因为缺少激励，没有激情导致的。
如何管理激励销售团队？
1、团队缺乏凝聚力和战斗力，销售目标难以完成？
2、如何管理销售团队，才能**而顺利达成销售目标？
3、如何有效考核销售团队，推动团队的积极性？
销售团队管理课程介绍
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**讲：心态篇——销售是高尚的职业
一、正确认识销售这一职业
1. 销售的定位
讨论：今日头条的一则消息引发的深思-“销售低人一等”吗？
2. 树立正确的“客户观”
讨论：客户是什么？客户喜欢什么样的销售人员？
二、成功销售员的3、4、5、6
1. 必须知道的3件事
2. 必备的三个“4”
3. 坚持5种信念
4. 业绩倍增6大原则
视频：当幸福来敲门
5. 成功销售人员的自我定位
第二讲：打造狼性团队
一、狼性团队文化的特质
1. 狼性文化四维度：克服困难；开拓拼搏；孜孜不倦；勇闯难关
2. 狼性文化在企业中的三意义
3. 如何培养狼性文化
二、狼性团队执行三大原则
1. 执行原则一：高层打造中层
案例：过生日；培训重点走样的故事 ；董事长吃水果
2. 执行原则二：中层定位
3. 执行原则三：基层执行五大要点
案例：山村女校长-张桂
第三讲：巅峰销售团队的激励方法
一、销售激励的必要性
视频：当幸福来敲门
二、有效激励的理论
——马斯洛和赫兹伯格
三、激励的双因素
1. 保健因素：基本工资+绩效+浮动+提成+其他奖励
2. 激励因素：公司自豪感+组织氛围+工作成就感+同事关系+发展机会+认可度+学习环境
案例分析1：某民企老板的困惑
案例分析2：李强的困扰
案例：别开生面的“冰箱”奖
练习：激励问卷
四、全新的开始
工具：销售团队生命示意矩阵
【课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影】