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如何管理激励销售团队

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-07-23

导语概要

销售团队是企业的一个重要组成部分,很多时候,销售是一个企业的核心输出,代表着企业文化,但是员工很多时候没有动力,是因为缺少激励,没有激情导致的。

  • 如何管理激励销售团队

    如何管理激励销售团队

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如何管理激励销售团队?

1、团队缺乏凝聚力和战斗力,销售目标难以完成?

2、如何管理销售团队,才能**而顺利达成销售目标?

3、如何有效考核销售团队,推动团队的积极性?

销售团队管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为2-3天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员

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课程特色

课程围绕“心态-责任-目标”展开,用讲授+案例+体验活动相结合的授课方式,针对以上情况进行有针对性的处理。并采用现场讨论、疑难解答等方式,使学员在思考体验中掌握课程的有效实现个人素养提升。

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培训方式

建构主义+刻意练习+引导学习+实战演练

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销售团队管理课程介绍

**讲:心态篇——销售是高尚的职业

一、正确认识销售这一职业

1. 销售的定位

讨论:今日头条的一则消息引发的深思-“销售低人一等”吗?

2. 树立正确的“客户观”

讨论:客户是什么?客户喜欢什么样的销售人员?

二、成功销售员的3、4、5、6

1. 必须知道的3件事

2. 必备的三个“4”

3. 坚持5种信念

4. 业绩倍增6大原则

视频:当幸福来敲门

5. 成功销售人员的自我定位

第二讲:打造狼性团队

一、狼性团队文化的特质

1. 狼性文化四维度:克服困难;开拓拼搏;孜孜不倦;勇闯难关

2. 狼性文化在企业中的三意义

3. 如何培养狼性文化

二、狼性团队执行三大原则

1. 执行原则一:高层打造中层

案例:过生日;培训重点走样的故事 ;董事长吃水果

2. 执行原则二:中层定位

3. 执行原则三:基层执行五大要点

案例:山村女校长-张桂

第三讲:巅峰销售团队的激励方法

一、销售激励的必要性

视频:当幸福来敲门

二、有效激励的理论

——马斯洛和赫兹伯格

三、激励的双因素

1. 保健因素:基本工资+绩效+浮动+提成+其他奖励

2. 激励因素:公司自豪感+组织氛围+工作成就感+同事关系+发展机会+认可度+学习环境

案例分析1:某民企老板的困惑

案例分析2:李强的困扰

案例:别开生面的“冰箱”奖

练习:激励问卷

四、全新的开始

工具:销售团队生命示意矩阵

【课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影】


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