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销售团队管理课程培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-07-23

导语概要

你是否清楚一个新销售入职,会经历哪几个阶段,不同的阶段他们的关注点是什么,作为领导如何在不同的阶段培养人、用人、留人!销售领导如何自我管理,修炼个人魅力!

  • 销售团队管理课程培训

    销售团队管理课程培训

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你是否清楚一个新销售入职,会经历哪几个阶段,不同的阶段他们的关注点是什么,作为领导如何在不同的阶段培养人、用人、留人!销售领导如何自我管理,修炼个人魅力!

如何管理激励销售团队?

1、为什么有那么多的销售经理个人能力很强,但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属??

2、领了销售目标,不知道如何分配下去?不知道该如何进行案例复盘?目标复盘?

3、是否清楚如何选拔人才?如何识别人才?如何用好人才?如何激励人才!

销售团队沟通与管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为2-3天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售经理,销售主管,销售相关骨干人员,后备管理人员

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课程特色

理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述。

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培训方式

建构主义+刻意练习+引导学习+实战演练等等

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销售团队管理课程介绍

**讲:何为高绩效销售团队?

1、 销售管理者的角色认知

2、 销售管理者的四大责任思维

3、 团队的定义     案例:从足球运动看什么是团队?

4、 团队构成的八大要素

案例:恶虎怕群狼    案例:南辕北辙

5、 带团队的四大向心力

6、 团队的发展模型

7、 组织绩效从何而来?

案例研讨:海上求生

第二讲:销售管理者的四大**

1、 选人—组建团队

2、 指向—界定结果

3、激励—发挥优势

案例:《西游记》里的人物激励技巧

4、 培养—因才适用

案例:乔杰拉德      案例:新主管如何搞定老员工

第三讲:销售目标的制定与达成

1、销售目标管理导图—销售的PDCA循环

2、制定有效合理目标的SMART原则      案例:目标的制订演练、点评

3、应用SWOT模型分析和制定销售战略

4、销售目标制定的依据

5、 目标分解的步骤和维度

实操:现场制定本年度的目标和季度目标等分解目标

6、 目标设定的常见问题和解决方案

7、目标的责任管理—责任到人            案例:生产队与个体户    案例:留学生闯红灯

8、影响目标达成的三大杀手

第四讲:销售团队的日常管理

1、 销售例会管理

2、案例复盘技巧

3、行动学习在销售团队中的应用

4、危机管理(如何面对竞争对手恶意挖人)

第五讲:销售管理者领导力修炼

有情领导/无情管理/绝情制度

1、 团队氛围的打造

2、教练式沟通

3、信任力修炼     案例:卡曼尼效应

4、权谋系数的权衡

5、责任力修炼

6、影响力修炼(六大权力影响力)


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