销售团队管理课程培训

**讲：何为高绩效销售团队？

1、 销售管理者的角色认知

2、 销售管理者的四大责任思维

3、 团队的定义     案例：从足球运动看什么是团队？

4、 团队构成的八大要素

案例：恶虎怕群狼    案例：南辕北辙

5、 带团队的四大向心力

6、 团队的发展模型

7、 组织绩效从何而来？

案例研讨：海上求生

第二讲：销售管理者的四大**

1、 选人—组建团队

2、 指向—界定结果

3、激励—发挥优势

案例：《西游记》里的人物激励技巧

4、 培养—因才适用

案例：乔杰拉德      案例：新主管如何搞定老员工

第三讲：销售目标的制定与达成

1、销售目标管理导图—销售的PDCA循环

2、制定有效合理目标的SMART原则      案例：目标的制订演练、点评

3、应用SWOT模型分析和制定销售战略

4、销售目标制定的依据

5、 目标分解的步骤和维度

实操：现场制定本年度的目标和季度目标等分解目标

6、 目标设定的常见问题和解决方案

7、目标的责任管理—责任到人            案例：生产队与个体户    案例：留学生闯红灯

8、影响目标达成的三大杀手

第四讲：销售团队的日常管理

1、 销售例会管理

2、案例复盘技巧

3、行动学习在销售团队中的应用

4、危机管理（如何面对竞争对手恶意挖人）

第五讲：销售管理者领导力修炼

有情领导/无情管理/绝情制度

1、 团队氛围的打造

2、教练式沟通

3、信任力修炼     案例：卡曼尼效应

4、权谋系数的权衡

5、责任力修炼

6、影响力修炼（六大权力影响力）

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