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2022销售队伍管理

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-07-23

导语概要

无论是国企还是私营企业,都在面临着众多竞争对手和更高的客户要求,特别是随着信息化的发展和人工智能的普及,客户越来越容易获得更多的产品资讯及产品价格,特别是面对大客户复杂性销售,销售业绩难以完成,团队的建设、激励、执行都存在问题。

  • 2022销售队伍管理

    2022销售队伍管理

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无论是国企还是私营企业,都在面临着众多竞争对手和更高的客户要求,特别是随着信息化的发展和人工智能的普及,客户越来越容易获得更多的产品资讯及产品价格,特别是面对大客户复杂性销售,销售业绩难以完成,团队的建设、激励、执行都存在问题。

如何管理自己的销售队伍?

1、团队缺乏凝聚力和战斗力,销售目标难以完成?

2、如何管理销售团队,才能**而顺利达成销售目标?

3、如何有效考核销售团队,推动团队的积极性?

销售团队管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为2-3天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、销售代表等

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课程特色

讲师,风趣幽默;逻辑,环环相扣;案例,情境带入;工具,毫无保留。

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培训方式

授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等

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销售团队管理课程介绍

**讲:销售管理的模型建立

一、销售管理者的角色认知

二、管理者的管理方向

1. 团队建设

2. 目标执行

3. 评估和考核

三、管理者的态度认知

1. 正确看待管理者岗位

2. 应具备的能力和素养

第二讲:销售团队的建设

一、销售团队的组成

1. 团队管理者的任务部署

2. 团队成员的组合

二、销售团队模型图

1. 团队中的多种类型

2. 根据不同类型的管理策略

三、销售团队中的沟通策略

1. DISC模型(测试)

2. 不同性格人群的沟通策略

3. 提升沟通能力

四、打造团队凝聚力

1、团队文化

2、有效授权

第三讲:销售目标的制定和分解

一、销售目标制定

1. 销售目标制定的原则

二、销售目标分解

1. 目标展开

2. 销售目标分解维度

3. 分解目标步骤

三、完成销售目标

1. 制定你的行动计划

2. 使用PDCA

3. 有效辅导

第四讲:销售目标的评估和考核

一、销售目标执行成果评估

1. 目标与结果之间的关系

2. 结果的考核与目标修正

二、销售目标绩效奖惩与激励

1. 绩效奖惩

2. 奖惩的目标

3. 有效激励

三、员工绩效面谈

1、绩效面谈的目标

2、有效开展面谈

第五讲 回顾与探讨,理解销售团队建设和管理的要素

一、回顾销售团队建设和管理各种要素

1. 回顾销售团队建设和管理的各个方面

2. 制定个人行动计划

二、行动计划交流

1. 行动计划交流

2. Q&A


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