销售团队管理计划

来源：教育联展网编辑：佚名发布时间：2022-07-23

导语概要

在当今竞争环境下，一个优秀的销售团队，已经是大产品概念中的一个组成部分，也就是说，在客户眼里，销售也成为产品的一个组成部分，销售过程的体验起到了决定性作用，销售的管理层需要去好好制定日后的计划。

销售团队管理计划

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如何制定销售团队管理计划？

1、工作没法按时完成，拖延成性？

2、团队协作困难重重，没法共赢？

3、团队没有斗志，一盘散沙？创新只是口号，落地太难？

销售团队建设与管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售团队主管，销售部门经理/总监；可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程，也适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他销售从业人员和企业高管

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课程特色

讲师，风趣幽默；逻辑，环环相扣；案例，情境带入；工具，毫无保留。

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培训方式

理论讲解＋实战方法＋角色扮演＋参与式互动式教学

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销售团队管理课程介绍

一、选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？

1. 如何区分人员和人才？

2. 不是所有的精英团队都需要人才

3. 人才难找，又如何让人才济济？

4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？

二、培训（立规）：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？

1. 销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

2. 销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序

三、管理：没有管理的花园必是杂草园，团队也是。

1. 销售团队管理-心态管理

2. 销售团队管理-要素管理

物质制度和文化

行为层思想层和潜意识层

管理者，不可把**终的成败建立在概率之上。

四、技能：打不准的士兵，会让一切战略都无效

1. 思考：如何打造一支技能高超的销售团队？

2. 销售团队必备哪些技能？如何培训？

3. 大客户营销技能

4. 营销礼仪的重点及注意事项

5. 客户心理模型及应对方式

6. 销售团队管理-要件管理

五、执行（好用）：所想即所得

1. 团队执行力的打造

2. 所见即所得的执行力管理

六、激励：如何激发人的**潜能

1. 如何留住优秀销售人员：人到底要什么？

2. 激励方法举要

3. 激励方法落地：没有**，合适才好

七、综合思考

1. 重点总结

2. 工具梳理

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