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销售行为培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-06-10

导语概要

大多数销售人员都在用“努力证明”的方式做销售:我的产品好,你买吧!我的服务好,你买吧!我能帮你解决问题,你买吧!那么,客户购买的原因,是因为“产品好、服务好、能解决问题”吗?伴随着时代的变化,我们的销售方式,也需要不断进化。然而,习惯的力量是巨大的,仅仅知道远远不够,我们必须要经过强化训练,才能真正掌握成功销售的技能。

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大多数销售人员都在用“努力证明”的方式做销售:我的产品好,你买吧!我的服务好,你买吧!我能帮你解决问题,你买吧!那么,客户购买的原因,是因为“产品好、服务好、能解决问题”吗?伴随着时代的变化,我们的销售方式,也需要不断进化。然而,习惯的力量是巨大的,仅仅知道远远不够,我们必须要经过强化训练,才能真正掌握成功销售的技能。

销售精英培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售精英培训内容

一、销售思维的训练

1.销售思维的区别

2.那些常见的思维习惯的坑

3.从被动到主动:解决问题≠成交


二、销售结构的训练

1.成功的人,有成功的结(套)构(路)

2.大结构与小结构


三、销售行为的训练

1.成功销售的4个基本行为

2.观察

3.提问

4.反馈

5.呈现


四、本课程工具方法总结

1.结构化的、思维的工具

2.技巧行为方面的工具

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