销售行为培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2022-06-10
大多数销售人员都在用“努力证明”的方式做销售:我的产品好,你买吧!我的服务好,你买吧!我能帮你解决问题,你买吧!那么,客户购买的原因,是因为“产品好、服务好、能解决问题”吗?伴随着时代的变化,我们的销售方式,也需要不断进化。然而,习惯的力量是巨大的,仅仅知道远远不够,我们必须要经过强化训练,才能真正掌握成功销售的技能。
大多数销售人员都在用“努力证明”的方式做销售:我的产品好,你买吧!我的服务好,你买吧!我能帮你解决问题,你买吧!那么,客户购买的原因,是因为“产品好、服务好、能解决问题”吗?伴随着时代的变化,我们的销售方式,也需要不断进化。然而,习惯的力量是巨大的,仅仅知道远远不够,我们必须要经过强化训练,才能真正掌握成功销售的技能。
销售精英培训课程介绍
销售精英培训内容
一、销售思维的训练
1.销售思维的区别
2.那些常见的思维习惯的坑
3.从被动到主动:解决问题≠成交
二、销售结构的训练
1.成功的人,有成功的结(套)构(路)
2.大结构与小结构
三、销售行为的训练
1.成功销售的4个基本行为
2.观察
3.提问
4.反馈
5.呈现
四、本课程工具方法总结
1.结构化的、思维的工具
2.技巧行为方面的工具