线上销售精英培训班
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2022-05-25
销售部门是企业业绩的实现者,销售人员是企业实现业绩的排头兵。如何让您的企业 实现销售业绩倍增?销售人员的专业训练是十分重要的。如果您的销售人员激情不够、 动力不强、谈判水平一般、客户关系建立维护不到位产品价值塑造不专业、客户异议解 除不巧妙、耗费了大量的时间却始终无法签单,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握 真正的销售技能所造成的。本课程采用*实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动 、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“销售精英”!!!
市场竞争日益激烈,产品本身同质化严重,营销环境越来越复杂,特别是在移动互联网浪潮的冲击下,买方可以**获得需要的信息,不仅销售很难再靠握有信息赢得先机,甚至客户掌握的信息可能比销售更多,也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战,深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖,结果却完全不同,优秀的销售人员如同红海中的蓝海。原因几何?
让人成为*的“卖点”,**有效的途径是销售人员担当客户在采购过程中的顾问,意味着核心任务是发现和解决客户的问题,定位“问题解决者”而非“产品推销者”,实现顾问式销售的转型。
销售精英培训课程介绍
销售精英培训内容
一、对销售的深层次认知
1、什么是销售
●销售的灵魂是什么
●销售的道是什么
●销售的核心目的是什么
●优秀销售人员必备的三大素质
●**危险的销售人员—盲人骑瞎马、夜半临深池
●你是在哪里做销售?
●你了解你的市场吗?
●哪里是你的市场?
●市场如何细分?
●如何精耕你的市场?
2、谁才是你的真正的竞争对手?
●如何找到你真正的竞争对手?
●你的竞争对手的长处是什么?
●如何找到你的竞争对手的软肋?
●如何以已之长攻彼之短?
3、什么样的客户才是你的菜?
●优秀的销售人员应该从哪些维度去测评你的客户
●客户凭什么要卖我们的产品?
●你能为客户做什么?
●客户能为我们做什么?
二、专业销售心态的修炼
1、销售*的敌人是什么
●相信自己的心态
●你凭什么相信自己?
●客户凭什么相信你?
2、如何打开市场销售之门
●你是如何打开一个新的市场的?
●你是从哪几个维度去调研你的市场的?
●你能够测算出市场的现状和空间吗?
●你凭什么树立自己良好的销售心态?
3、销售人员如何应对客户的拒绝
●客户为什么会拒绝你?
●你究竟是哪里和客户的需求不匹配?
4、如何让顾客相信你
●什么是顾客的购买价值观
●找出顾客购买价值观八步法
●顾客购买行为类型分析
●与顾客购买价值观同步的三步法
●如何帮助顾客成交
5、销售顾问必须相信自己的产品
●你怎么知道你相信自己的产品的?
●你在这方面做了哪些功课?
●销售顾问卖产品为什么会心虚
●销售顾问如何相信自己的产品物超所值
●销售顾问如何介绍产品并和竞品做比较
●真的有质优价廉的产品吗?有的话凭什么让你卖?
6、销售顾问如何处理顾客购买前后异议
●销售人员切记:世界上没有一种产品能满足客户的所有要求!
●踢好临门一脚
●顾客在使用竞品很满意怎么办—霍姆金斯销售法
●销售不是乞求客户而是帮助客户
三、销售实战技巧训练
1、销售人员要完成从业余选手到专业选手的蜕变
●成为销售中的专业选手的秘诀是什么?
●客户在见到销售人员时的思维导图是什么
●客户见到销售顾问时思考的5个重要问题
●销售中的**重要要素—让顾客记住你的名字
●专业训练一:一分钟自我介绍—让客户永远记住你
●专业训练二:如何一分钟之内让顾客尊重你
●与顾客10分钟面谈谈什么
2、销售的本质是什么
●专业训练三:销售成功的概率法则
●销售成功的基础是拥有更多的客户
●如何与客户电话沟通
●专业训练四:如何打一个45秒客户必接的电话
●与客户电话沟通技巧
●如何与客户保持长期稳定的联系
●专业训练五:如何高效地使用名片
●与客户高效面谈技巧
●销售经典面谈3P法则
四、世界销售发展的四个阶段
1、产品功能型销售
2、销售技巧型销售
3、以顾客为核心型销售
4、提供全面解决方案型销售
5、精典的“4P”原则永放辉!(“4P”原则在白酒营销工作中的运用)
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