销售业绩目标管理培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-04-19
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是**终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现**终业绩销售目标？
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程内容
模块一：销售目标管理概要
●销售目标制定的重要性
●销售目标达不成的危害
●销售目标管理的定义
模块二：销售目标设定与分解
●如何设定销售目标（SMART原理、原则和依据、方法和程序.
●如何分解销售目标
1.销售目标分解程序
2.销售目标分解的方法
3.销售销售目标分解责任书
4.管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标
●计划制定
1.计划的类型、
2.计划如何制定、
3.时间管理：大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则
模块三：销售目标的实施
●如何推行销售目标
1.管理控制过程及方法
2.反馈控制
3.销售目标的修正
●管理人员在销售目标管理中要做的事情
1.进行看板管理，时刻清晰销售目标进度
2.进行工作追踪，过程的激励和鼓励
模块四：销售目标的考核
●考核的主要内容
●考核的原则
●制定考核指标
●考核中如何沟通：绩效面谈的技巧