销售总监销售目标管理培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-04-19
什么叫做销售目标？就是给销售人员定的销售任务。对于销售而言，想要做到销售冠军，目标一定要清晰，有高目标才能有高成就，那么，如何才能制定清晰的目标并且做好目标管理呢？它分成了三个系统，首先是目标的设置与分解，然后是目标的实施与追踪，**后是目标的达成与评估。凡事预则立，不预则废，想要达成预期的销售目标，首先就需要做好销售目标管理工作。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程内容
模块一：目标的制定
一、营销模型及思维管理
1.二八法则在营销过程中的理解与应用
2.3P模型：竞争中买你而不是买竞品的营销逻辑是什么
3.三层管理的认知
4.互联网时代营销漏斗的升级与落地
二、目标制定的核心要素
1.目的明确
2.标准清晰
三、不同层次的目标制定
1.学会看懂企业战略层面的目标
2.学会制定并理解企业执行层面的目标
四、目标的制定
1.目标级别确定
2.目标和任务是抢的，不是压的
3.自我论证
模块二：目标的执行
一、理解与执行
二、沟通与执行
三、目标执行的个体区别
四、任务分解
五、关键点
六、难点解决
七、当事人在执行过程中的要求
八、执行力之方法论
九、复制执行
十、监督跟踪
十一、责任追溯
十二、奖罚分明
十三、风险预防
十四、朝令夕改
十五、团队合作
模块三：销售战术的应用
一、永不怀疑法则
二、销售阴阳术
三、客户数量及客户等级原则
四、到底在卖什么
五、荡践式
模块四：目标的管理
一、目标的明确化
1.目标的数字化
2.目标的阶段化（关键节点）
3.目标的责任化
4.目标的成果化
5.目标的时间化
二、目标的保障
三、目标的升级——PDCA循环（戴明环）
四、目标的修正
模块五：制定行动计划