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怎么制定销售目标

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-04-19

  • 销售目标管理培训

    设定目标、分解目标、制定计划、执行管控

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销售业绩到底要怎么做?天天盯着数字,但是业绩还是达不到

销售平常没事做,总是到**后一周才开始跑客户,业绩做不到呀

公司给的目标要怎么分配给销售呢?

销售说,业绩包在身上,管也不是,不管也不是,怎么办?

业务我强我怕谁?(少了一个业务高手,多了一个糟糕的的领导)

终于熬成了婆婆,可以发号施令了

我们是哥们儿,有话好说

我们哪里算什么管理者,顶多是个兵头将尾,和我们谈管理没用。

工头式管理、分包式管理越来越不管用了,该怎么办呢?!

我又无权给大家多发奖金,怎样才能让他们主动积极地工作?!

如何使目标设定,既科学又能让员工接受?

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售人员、销售管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程内容

**单元 课程介绍

•销售管理的困难

•过去销售管理的成功关键因素

•现在销售管理的成功关键

•活动:目前的管理流程及模式


第二单元 销售管理的挑战

•销售指标 KPI 的迷失

•指标的分类: A-O-R 指标

•指标类型的链接

•三种商业结果的类型

•商业结果指标的范例

•活动:目前商业结果的指标


第三单元 销售目标及销售流程

•四种销售目标的类型

•销售目标指标的范例

•五种销售流程的类型

•销售流程指标的范例

•活动:目前商销售目标及销售流程的指标


第四单元 销售管理流程

•如何选择适合的销售管理流程

•销售角色及销售流程的对应

•如何进行销售管理的变革

•如何架构 A-O-R 指标

•A-O-R 指标的范例

•活动:架构实际的 A-O-R 指标

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