怎么制定销售目标
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2022-04-19
销售业绩到底要怎么做?天天盯着数字,但是业绩还是达不到
销售平常没事做,总是到**后一周才开始跑客户,业绩做不到呀
公司给的目标要怎么分配给销售呢?
销售说,业绩包在身上,管也不是,不管也不是,怎么办?
业务我强我怕谁?(少了一个业务高手,多了一个糟糕的的领导)
终于熬成了婆婆,可以发号施令了
我们是哥们儿,有话好说
我们哪里算什么管理者,顶多是个兵头将尾,和我们谈管理没用。
工头式管理、分包式管理越来越不管用了,该怎么办呢?!
我又无权给大家多发奖金,怎样才能让他们主动积极地工作?!
如何使目标设定,既科学又能让员工接受?
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程内容
**单元 课程介绍
•销售管理的困难
•过去销售管理的成功关键因素
•现在销售管理的成功关键
•活动:目前的管理流程及模式
第二单元 销售管理的挑战
•销售指标 KPI 的迷失
•指标的分类: A-O-R 指标
•指标类型的链接
•三种商业结果的类型
•商业结果指标的范例
•活动:目前商业结果的指标
第三单元 销售目标及销售流程
•四种销售目标的类型
•销售目标指标的范例
•五种销售流程的类型
•销售流程指标的范例
•活动:目前商销售目标及销售流程的指标
第四单元 销售管理流程
•如何选择适合的销售管理流程
•销售角色及销售流程的对应
•如何进行销售管理的变革
•如何架构 A-O-R 指标
•A-O-R 指标的范例
•活动:架构实际的 A-O-R 指标