销售绩效考核培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-03-08
企业管理的主线是目标管理，而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行 力、工作激情和达成目标的结果。 销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进； 员工目标定的高，却无法执行下去，执行力缺失；销售人员流失大，重要原因是 绩效考核机制的滞后，造成“不公平”等因素使然。
销售目标与销售绩效管理培训课程介绍
销售目标与销售绩效管理培训内容
模块一：销售团队目标管理的重要性
一、找到销售人员前进源源不断的动力
二、抓住企业发展的生命线：目标管理
三、目标管理的重要性
1、选定目标，先画靶子后射箭
2、千斤重担大家挑，人人肩上有指标
3、目标管理是在修正中向**结果迈进的
4、目标完成情况需要考核、评价和奖惩
模块二：销售团队的目标设定与目标分解
一、销售目标的设计和目标分解原则
1、SWOT分析法让目标实现更具操作性
2、目标设定的SMART原则
3、5个维度助力目标分解
4、销售指标的4个类别
5、销售目标分解的4大方法
6、销售团队目标分解的5大原则
7、销售指标管理的4大难题
模块三：销售团队的目标落地过程
1、年度策略研讨会
2、今日事今日毕
3、如何开会激励
4、月度碰头，质询结果
5、销售目标达成的季度“体检”
6、年度总结、展望未来
7、将问题解决在摇篮中
模块四：销售团队的绩效考核模式
1、关键素质指标KCI
2、过程性工作目标GS
3、关键业绩指标KPI
4、绩效考核的“多快好省”原则
5、去伪存真的360度测评
6、业绩+素质，绩效更有效
模块五：销售团队的绩效沟通、反馈、辅导、面谈、激励
一、有效沟通的原则、体语忌讳、言辞要求、技能要求
二、纠正员工错误的沟通步骤
三、绩效反馈技巧
四、绩效辅导面谈
五、绩效激励
模块六：销售团队的绩效考核结果应用
1、销售人员的甄选
2、培训规划的制订
3、与考核匹配的薪酬
4、绩效工资的分配
5、能力的提升