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杭州销售经理目标管理培训机构

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-11-20

导语概要

销售目标管理培训课程导读销售目标往往作为企业的第一目标,其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标,使用有效方法激励员工,才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平,打造

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

销售目标往往作为企业的第一目标,其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标,使用有效方法激励员工,才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平,打造高凝聚力的销售团队!本课程告诉你目标管理的基本原理,掌握销售目标制定原则与方法,围绕目标实现制定具体有效的举措,让你在实际工作中能够结合课程内容开展销售目标管理工作。

销售目标管理培训课程目标

●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况

●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题

●解决不知道原因,就是无法完成任务的问题

●掌握目标执行的核心技能

●掌握销售目标的管理技能

●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

一、为什么要提目标管理?


二、目标管理的三层含义

1.共同制订(参与)

2.目标分解(目标体系)

3.自我控制(授权与自我管理)


三、区域生意回顾与计划

1.区域经营回顾是制订目标的基础

2.寻找生意增量机会

3.下阶段的目标及工作计划

4.领导对下属如何做销售目标的沟通工作?


四、目标分解与执行

1.目标制订注意事项

2.寻找目标可实现的途径(分解)

3.确保目标执行


五、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.如何让下属执行销售目标

2.上级如何协助下属执行销售目标

3.如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

4.跟踪检查的目的和方法

5.学会授权、抵制不良情绪

6.做好时间管理:本质是管理事情和你的精力

7.辅导业务人员高效执行落地

8.跟踪检查的具体方法:收集信息、给予评价、及时反馈


六、目标管理“复盘”:对本次“目标、过程、结果”的反思

1.销售目标执行成果评估

2.销售目标的修正

3.销售目标绩效奖惩与激励

4.有效的员工绩效面谈

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    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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销售目标管理方法:SMART

按照SMART法则来设定目标,实现的可能性能大大增加。倒如"我要多看书",这样的目标往往不能实现。而如果用SMART设定就能改成这样:

Specific目标要具体。“我要多看书”,不是一个具体的目标。“看更多销售方面的书籍”更具体一些,但是还是不够具体。“看销售技巧提升的书籍”就具体得多了。

Measurable目标要可衡量。也就是目标定量化。“读三本销售技巧提升的书籍”就更具体了,因为它有数字,可衡量。

Attainable目标要化为可完成的行动。“读三本”是不是在规定的时间内是可以完成的?如果设定一周读10本书,这很容易就成了目标的“空头支票”。

Relevant目标要与所从事的工作,希望提升的方向有关联。你从事人力资源就应该在这个方向上发力,做销售也要在自身销售能力提升上发力。

Time-bound目标要有时间限制。多长时间内读完三本书?有了明确的时间限制,目标设定才算完成。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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