杭州大客户解决方案式销售培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-10-28
解决方案式销售培训课程导读大客户是业务收入的重要来源,但是销售竞争越来越激烈了;我们的产品很好,但是客户要求定制优化的产品和服务越来越多;我们已经为多数行业制定了解决方案,但是销售效果不尽人意;解决方
解决方案式销售培训课程导读
大客户是业务收入的重要来源,但是销售竞争越来越激烈了;我们的产品很好,但是客户要求定制优化的产品和服务越来越多;我们已经为多数行业制定了解决方案,但是销售效果不尽人意;解决方案难,其销售更难。跟踪客户很长时间了,能否签单不知道;销售人员总是不给见客户决策人,见到了又对不上话;管理人员无法预测团队业绩,压力大,找不到出路...如何解决这些问题?本课程可以帮到您!
解决方案式销售培训课程目标
1、帮助学员建立解决方案式系统销售思维和核心理念。
2、掌握解决方案式销售关键步骤,帮助学员快速推进销售。
3、掌握一套客户需求深度探测、深度挖掘的一套工具和行动指南。
4、掌握一套超越竞争的差异化方案制定的一套工具和行动指南。
5、掌握解决方案式精髓,从而把小单做大,把大单做牢的系统思维。
6、掌握解决方案式销售过程管理方法,从而保障步步为营,高效赢单。
解决方案式销售培训课程介绍
解决方案式销售培训都有什么内容?
一、行业性解决方案策划与分析
●行业发展过程和前景预测;
●行业客户需求该如何把握?
●针对行业需求,行业经理该如何运筹帷幄?
●针对行业竞争对手的SWOT分析
●组织架构与人力资源管理
二、行业性解决方案的六个系统流程分析
●客户内部采购流程的分析
●客户内部的职能分工
●方案式销售的推进流程
●销售里程碑与标准管理
●销售成交管理系统
●销售阶段辅助工具
三、解决方案式销售的流程管理—天龙八部
●第一部:项目立项
●第二部:客户拜访
●第三部:初步方案
●第四部:技术交流
●第五部:需求确认
●第六部:项目评估
●第七部:商务谈判
●第八部:签约成交
四、行业性解决方案销售成功的三大关键
●分析客户内部采购流程
●客户关系建立与维护
●做对事——SPIN问问题技巧
●SPIN运用的四步骤
●S情境型问题如何更加有针对性
●P问题型问题如何挖掘
●I内含型问题如何深入
●N需要回报型问题如何展开
●SPIN销售运用成功的四个关键
五、行业性解决方案的工具篇
●展会
●技术交流
●电话销售
●登门拜访
●测试和提供样品
●赠品
●商务活动
●参观考察
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什么是解决方案销售?
解决方案销售是一种全新的销售理念。销售不是以产品为中心,也不仅仅是以客户为中心。解决方案销售认为,销售应该以客户所碰到的业务问题为中心,为客户提供系统的解决问题的方案。
解决方案销售是一套完全实战的销售操作流程。它指引着销售人员如何从售前规划开始,一步步进行客户开发、业务拜访、探询需求、形成意向、顺利成交,一直到售后跟进。这样全流程帮助销售人员如何发现每个销售机会,如何与客户有效交流,并最终实现销售目标。
解决方案销售是一套系统的销售方法。解决方案销售提供各种实用销售工具,帮助销售人员与销售团队找出快速成交的销售步骤。同时,它也有助于提升客户满意度,密切客户关系。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供解决方案式销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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