杭州销售主管目标管理培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-10-26
销售目标管理培训课程导读销售目标往往作为企业的第一目标,其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标,使用有效方法激励员工,才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平,打造
销售目标管理培训课程导读
销售目标往往作为企业的第一目标,其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标,使用有效方法激励员工,才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平,打造高凝聚力的销售团队!本课程告诉你目标管理的基本原理,掌握销售目标制定原则与方法,围绕目标实现制定具体有效的举措,让你在实际工作中能够结合课程内容开展销售目标管理工作。
销售目标管理培训课程目标
●了解销售规划的基本概念和要素
●掌握销售规划制订的方法和流程
●提升学员销售规划制订能力
●掌握区域市场如何进行销售目标分解
●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一节 销售计划和目标的制订
一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析
1.在销售目标与计划的制订方面不科学
2.在销售的目标分解方面不到位
3.在销售团队执行管理方面不到位
二、如何制定出理想的销售目标?
1.销售目标制订的SMART工具
2.销售目标制定5个依据
3.销售目标的三个类别
4.销售目标为什么要数字化和具体化
实战演练:按SMART工具制订你自己的年度计划和目标
实战工具:个人目标行动与追踪表
第二节 年度销售计划的分解
一、年度营销计划的分解原则
1.明确化
2.具体化
3.全面化
4.全员化
5.过程化
6.管控化
二、年度营销计划的分解方法
1.按内容分
2.按指标分
3.按产品分
4.按区域分
5.按时间分
6.按人头分
情景演练:分解您销售计划的六个指标
案例:如何按产品分解
案例:如何按时间分解
第三节 销售目标的下达和下达
一、年度营销计划下达原则
1.指标化原则(有据可依、操作量化)
2.接受化原则(有效沟通、执行高效)
二、销售目标的下达
1、如何让营销指标有效下达
2、销售目标下达的流程如何设计
案例分析:KPI指标的下达
第四节 销售计划的执行与过程管理
一、销售目标的执行
1.如何让客户有效执行销售目标?
2.上级如何协助下属执行销售目标?
3.促使客户销售目标达成十一个步骤
4.如何确保销售目标的顺利执行?
实战工具:计划目标执行之时间管理之--第二象限管理法
实战工具:计划目标执行之PDCA循环管理法
二、销售目标执行过程中的跟踪检查
1.跟踪检查的目的是什么?
2.跟踪检查要遵循哪些方法?
3.建立跟踪检查制度要注意哪些要点?
实战工具:鱼刺图分析工具及实战案例
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销售目标管理的步骤
1.目标制定:确定销售目标期望结果并根据销售周期进行有效分解。
2.目标规划:对于既定的销售目标,我们有什么方法或资源来促进它的实现?
3.实施执行:执行我们制定的达成目标的追数方法。
4.阶段总结:阶段性的回顾目标完成进度。
5.问题分析:分析目前进度中,销售核心指标表现及人货场对核心指标的影响。
6.改善执行:评估筛选能够快速改善的指标,并确定改善方法。
7.结果评估:总结目标完成结果,分析目标实现过程中的问题,并提出改善建议。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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