天津销售经理目标管理培训

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要！目标的设定紧贴实际，有效实行，成为企业迈向成功的第一步！但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以**地学会设定销售目标，马上掌握有效激励员工的各种方法？答案就在本课程中！

●了解销售规划的基本概念和要素

●掌握销售规划制订的方法和流程

●提升学员销售规划制订能力

●掌握区域市场如何进行销售目标分解

●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行

第一部分：目标的制定

一、营销模型及思维管理

二、目标制定的核心要素

三、不同层次的目标制定

四、目标的制定

第二部分：目标的执行

一、理解与执行

二、沟通与执行

三、目标执行的个体区别

四、任务分解

五、关键点

六、难点解决

七、当事人在执行过程中的要求

八、执行力之方法论

九、复制执行

十、监督跟踪

十一、责任追溯

十二、奖罚分明

十三、风险预防

十四、朝令夕改

十五、团队合作

第三部分：销售战术的应用

一、永不怀疑法则

二、销售阴阳术

三、客户数量及客户等级原则

四、到底在卖什么

第四部分：目标的管理

一、目标的明确化

二、目标的保障

三、目标的升级-- PDCA循环（戴明环）

四、目标的修正：

第五部分：制定行动计划

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目标规划就是在更大的框架下，建立你自己ABC的关联：

A：在哪里？（位置，现状）

B：去哪里？（目标，归宿）

C：怎么去？（路径，策略）

利用ABC法则关键的不是你在哪里，而是要去哪里，也就是说不是从A去看B，而是确定了B之后，从B去看A和C。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。