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销售目标与计划管理内训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-10-19

导语概要

销售目标管理培训课程导读“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成,销售目标怎么制定,销售人员又如何管理,怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩,将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。

销售目标管理培训课程目标

●了解销售规划的基本概念和要素

●掌握销售规划制订的方法和流程

●提升学员销售规划制订能力

●掌握区域市场如何进行销售目标分解

●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一部分   销售目标管理概要

●销售目标制定的重要性

●销售目标达不成的危害

●销售目标管理的定义


第二部分   销售目标设定与计划制定

●如何设定销售目标

●如何分解销售目标

●计划制定


第三部分   销售目标的实施

●如何推行销售目标

●管理人员在销售目标管理中要做的事情


第四部分   销售目标的考核

●考核的主要内容

●考核的原则

●制定考核指标

●考核中如何沟通:绩效面谈的技巧

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销售目标管理的步骤

1、确定销售目标。包括年度、月度销售目标,何以分为销售额目标、销售费用率目标、销售利润目标等。

2、分解销售目标。在规定的时间内分解,保证分解目标既有挑战性,又有可执行性,便于控制管理,分解到每一天,方便进行日点检。

3、签订销售目标责任书。销售目标要进行具体确认,签署目标责任书。

4、评估检讨销售目标。销售目标进度上报,统计达成率,财务检核,销售目标评估。

5、考核销售目标。达成率考核,费用率考核,根据考核结果给予奖惩。

诺 达 名 师 服 务 流 程

销售目标与计划管理内训

诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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