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销售经理目标管理培训方案

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-10-14

导语概要

销售目标管理培训课程导读作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:——工作一天忙到晚,自己连喝水的时间都没有,但工作产出仍然一般;——自己和团队的工作已经完成的很好了,但是领导却仍不满意;——团队成

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:

——工作一天忙到晚,自己连喝水的时间都没有,但工作产出仍然一般;

——自己和团队的工作已经完成的很好了,但是领导却仍不满意;

——团队成员非常努力了,但是结果却不尽人意,大家只有苦劳没有功劳,非常泄气;

以上问题的原因不是努力不够,而是没有找准努力的方向,也就是缺少对目标的管理与过程的管控,从而造成了劳而无功,忙而无效。

销售目标管理培训课程目标

本课程是销售管理者能力提升的核心课程,深度诠释销售管理的精髓。其从目标本源出发,帮助管理者精准制定科学合理的目标,并通过目标分解、实现从战略到战术层面目标与计划管理。并通过五个维度全面构建销售流程体系,实现从粗放式的结果管理,转型为精细化的过程管理,从而使得销售管理者和团队的工作效能得到指数级提升,让团队战斗力和团队绩效脱胎换骨。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一单元 课程介绍

•销售管理的困难

•过去销售管理的成功关键因素

•现在销售管理的成功关键

•活动:目前的管理流程及模式

第二单元 销售管理的挑战

•销售指标 KPI 的迷失

•指标的分类: A-O-R 指标

•指标类型的链接

•三种商业结果的类型

•商业结果指标的范例

•活动:目前商业结果的指标

第三单元 销售目标及销售流程

•四种销售目标的类型

•销售目标指标的范例

•五种销售流程的类型

•销售流程指标的范例

•活动:目前商销售目标及销售流程的指标

第四单元 销售管理流程

•如何选择适合的销售管理流程

•销售角色及销售流程的对应

•如何进行销售管理的变革

•如何架构 A-O-R 指标

•A-O-R 指标的范例

•活动:架构实际的 A-O-R 指标

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    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    销售人才复制讲师,顾问式销售培训导师,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变,在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理实战课程,现专注于销售人才复制...

销售目标管理的步骤

1.目标制定:确定销售目标期望结果并根据销售周期进行有效分解。

2.目标规划:对于既定的销售目标,我们有什么方法或资源来促进它的实现?

3.实施执行:执行我们制定的达成目标的追数方法。

4.阶段总结:阶段性的回顾目标完成进度。

5.问题分析:分析目前进度中,销售核心指标表现及人货场对核心指标的影响。

6.改善执行:评估筛选能够快速改善的指标,并确定改善方法。

7.结果评估:总结目标完成结果,分析目标实现过程中的问题,并提出改善建议。

诺 达 名 师 服 务 流 程

销售经理目标管理培训方案

诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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