顾问式营销培训课程贵不贵

顾问式销售起源于20世纪90年代。它要求销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求；并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法，是一种全新的销售概念与销售模式。

1.使用客户销售关系模型厘清自己的客户关系模式

2.运用价值五环工具认清产品的客户价值

3.使用优秀销售人员测评表认知销售状态

4.运用SMART-AR模型工具制定销售目标

5.学习并掌握规范的开场白、探寻、说服和达成协议

6.掌握如何应对反对意见

7.掌握顾问式销售心理学和有用的销售工具

一、顾问式销售概述

●了解顾问式销售

●把握客户采购的需求要素

●精确销售心法---信念的力量

二、顾问式销售前的准备

●收集客户资料

●关心客户的真正问题

三、真理瞬间：快速与客户建立信任

●如何展现真实的自己，让客户对你做出正面的评价

●如何做到从客户角度思考问题

●分析客户行为风格分析

四、精确了解客户：发现客户关键需求

●了解客户对于采购的四个要素

●分析双方的合作机会

●掌握查询事实和了解想法的问题，了解客户的需求

●了解聆听获得的信息的方法，并就问题的本质取得客户的认同

五、顾问式销售的重点：有效推荐解决方案的技巧

●为什么需要我们正确地推荐解决方案？

●推荐解决方案的技巧

●如何有效处理异议

●采取有效的步骤让客户认可解决方案

六、销售跟进：巩固信心阶段至关重要

●掌握如何强化和巩固客户的采购决定

●客户的满意是怎么发生的，了解客户满意带来的各种利益

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作为一个销售新手，瞬间接触了大量的关于销售法则、销售技巧等知识。而且非常赞同老师的观点。我之前对销售的定义过于浅薄，仅单纯地停留在卖出产品的阶段。殊不知，市场变化之快。销售已经上升到一门学问及艺术，而玩转这门艺术需要的不仅仅是广泛的知识面，同时要恰到其分的使用这些知识。正如老师提到的销售的真正内涵，是你去了解这个客户在这个问题上的需求，看客户的心理需求，看他要的是什么，抓住他的一个需求点就足够了。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供顾问式销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、税务管理、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。