西安销售主管培训内容

有句话叫做：“企业除销售外，其它的都是成本。”由此可知销售团队的重要性在公司是排在第一位的。销售团队能不能将人转化成人才，并将人才转化成业绩，并将业绩转化成公司的高利润，而这一切的结果都和我们销售管理者的自身素养息息相关。

管理者在桥上看着风景，而他们也是员工眼里的风景。管理者想办法填满了员工的口袋，员工就能实现管理者的梦想。

一名优秀的销售管理者要精通团队管理、激励措施、沟通管理、目标管理、管理者的自我管理……哪个环节上出了问题，都会给团队带来致命的伤害，因此，使得管理者的领导才能和管理水平时时都展现在上下级面前，处处都在接受着各种“考验”。只有一流的管理者才能保有一流的部属；二流的管理者只能保有三流或不入流的部属！

1.了解销售管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路

2.掌握销售管理重点——销售辅导

3.学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法

4.掌握销售辅导的核心真谛

第一部分：团队组建

1.组建团队、领袖启航

2.组建销售团队，形成文化

3.分组PK，强调游戏规则

4.业绩、团队、成长、文化

5.销售团队绩效考核原则

第二部分：销售主管N项技能

1、销售管理者的角色与定位

2、销售管理者的日常管理动作

3、销售管理者的10项修炼

第三部分：定目标

1、给团队定目标，要明确地告诉他们，我们希望在事情结束之后拿到的结果是什么。

2、需要形成统一的认识，那些项目计划书需要哪些模块，所以把目标定下来。

3、团队最大的问题是没有目标，没有目标导致团队成员漫无目标的等待，但是一旦等下去事情就会散。即使目标是错的，也比没有目标好。

4、销售商业模式画布分析，确定销售目标价值，画像，渠道，关系

第四部分：追过程、拿结果

1.一线管理人员在每个阶段都要拿出明确的结果，否则就是不达标

2.六点工作制，帮助大家可以每天看到团队的进步。

3.除了定目标，还需要知道是如何分工的，

4.在实施过程中团队会遇到各种问题，理解或者不理解，快或者慢

5.一定要追踪每个细节和过程，前面越清晰，越知道问题在哪里，如果前面都不清晰，将会导致连问题都不知道在哪里。

6.现场管理非常重要，一定要到现场看。

第五部分：团队共创、三堂会审（团队展示、下季度目标规划、点评）

1、客户结果是什么

2、业务结果是什么

3、团队结果是什么

4、员工结果是什么

5、行动方案是什么

6、落地可行性如何

第六部分：最终成果展示

1.每家企业进行PPT汇报

2.工作目标、规划、成长

3.颁奖典礼

4.大合影

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商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。