销售管理培训计划

管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。但因为缺乏系统的管理技能培训，90%的销售管理者对下属是放养式成长，对下属的培养提升缺乏有效方法，也不会使用激励技巧，销售人员缺乏持续动力。如何改善这种情况，让销售管理者从精英销售转变为一个合格的销售管理者？本课程可以帮到你。

●学习市场销售管理发展历史与现实碰撞

●掌握市场销售方法的基本客户思路

●了解未来市场销售的基本技巧

●分析市场销售实操过程中的种种问题和风险

●判断和认识市场销售管理的核心内涵

●应用市场销售管理过程中基本组织架构与产品支持

●掌握销售管理的基本步骤和方法论

●实践销售实践操作的流程分解与实例

●学习和认识市场销售实务的时代特点

●应用互联网+时代的市场销售方法改变

●掌握大数据时代的市场销售特点

●了解互联网影响的客户需求判断与分析

●应用新技术与市场开发流程的产业链结合

●掌握一般市场开拓与销售管理的逻辑关系

●市场销售的B2B营销情况分析与介绍

●市场销售的B2C营销情况分析与对比

●掌握常规市场销售操作模式的突破与改变

●了解新技术对于市场销售模式的最新影响

第一章：市场销售手段的现实分析

●当今市场销售的主要特点

●行业中的主要销售手段分析

●市场销售现实困难与分析

●销售过程中风险分析及主要处理手段

第二章：市场销售的基本逻辑关系

●人力因素分析

●环境因素分析

●方法因素分析

第三章：市场销售的基本操作流程方法

●销售基本操作流程

●环境情况分析

●工作计划实施

第四章：客户情况分析

●基本客户分类

●客户特点分析

●自身营销组织架构

●公司内部资源支持

●竞争对手情况分析与判定

第五章：B2B模式的市场销售内容介绍

●B2B模式情况分析

●B2B模式操作特点

●操作技巧分析与介绍

第六章：B2C的市场销售模式分析

●C类市场基本特点

●营销模式分类与说明

●具体操作技巧介绍

第七章：大数据时代的市场销售特点

●数据的基本分类

●数据来源分析与采纳

●数据选择与归类

●数据应用技巧

第八章：互联网时代的市场销售模式创新

●互联网应用技术介绍

●互联网思维的逻辑关系分析

●互联网技术的充分应用与判断

第九章：基本流程操作分解与能力提升

●公司现有销售管理介绍与解析

●新思维下的销售管理提升

●赋能行为的贯穿与交流

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商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。