广州销售管理人员培训内容

作为销售管理者，您是否面临以下所列举的状况：

知道销售管理方面存在问题，却不了解问题出现在哪个环节？

在销售管理方面遇到发展瓶颈，无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶？

擅长于销售管理中的某一两个方面，却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节，容易出现“短板”？

发现并知道销售管理上的漏洞及问题，却缺乏有效的办法及工具去解决？

具备销售管理的经验和意识，却在执行时由于缺乏工具而不够到位，效率低下？

如果是，那欢迎您来参加我们的销售管理课程，本课程可以让您重新认识与定义销售管理，把握销售管理的关键点，掌握销售流程每个环节，使各个环节的运行精细化、规范化、科学化，提供切实可操作的销售工具，助您业绩倍增。

这是一个综合性的实战课程，本次训练将针对各类企业销售管理的薄弱环节，重点训练销售经理：

1.从流程角度分析销售管理，找到并建立销售管理流程上的关键控制点。

2.为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。

3.寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选、培训发展与非货币化激励。

4.寻找配置销售团队的解决方案，关键点为销售团队的规模确定、人员调配、区域/时间管理。

5.寻找掌控销售团队的解决方案，关键点为销售预测/计划与绩效评估。

一、销售目标制定——明晰清楚的管理基准

做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。

正所谓“销售未动，目标先算”，没有一个明确的目标指向和清晰的达成目标的策略，所有的销售行动将似无头苍蝇，乱飞乱撞。

通过对销售目标、绩效指标、工作任务、销售行为的梳理，明晰销售目标的达成策略，并将它们落实到销售管理行为当中，这样才能够做到“目标有依据，管理靠章法，行动为目标，修正有方向”。

使销售管理者能够针对基于销售目标的销售工作任务和销售行为展开日常的销售管理工作，具备前瞻的、动态的销售管理能力。

二、销售过程管理——实施合理的管理方法

对于销售管理者而言，在实现销售目标的征程中是一个动态变化的过程，如何对销售团队成员实施销售过程管理，及时发现销售前期的问题并做出相应的调整，是实现团队销售目标的重中之重。

销售管理者通过对销售过程中阶容量和流动指标进行阶段性的管理，更好的去推动销售的进程、分析销售问题所在、提升销售人员的能力。

三、销售团队管理改进计划

厘清销售团队管理现状，明确主管管理问题，查找主要原因，制定合理的改进计划。

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可以从三方面解决：

（1）在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。

（2）加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。

（3）直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。