郑州销售管理培训内容

面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——为何销售目标与销售结果总有落差？如何纠正下属的错误行为？ 如何能提升员工的责任感？ 如何迅速提升下属的能力？究其原因，是我们对员工工作效果没有把握。或者说不清楚员工平时工作问题出在哪里？...

针对以上问题，我们开发了销售管理培训课程，为您全面讲解销售经理日常工作中的考核、辅导实用技能，将教练技巧融入其领导风格。助您打造高绩效的销售团队！

1.明确清晰的管理基准——目标，运用达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标。

2.塑造优秀的管理主体——团队，建设和完善团结高效的队伍，打造团队作战力量。

3.实施合理的管理方法——工具，实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施。

4.练就匹配的销售能力——培养，训练、培养销售人员的能力，提升团队销售能力。

第一部分：团队组建

1.组建团队、领袖启航

2.组建销售团队，形成文化

3.分组PK，强调游戏规则

4.业绩、团队、成长、文化

5.销售团队绩效考核原则

第二部分：销售主管N项技能

1、销售管理者的角色与定位

2、销售管理者的日常管理动作

3、销售管理者的10项修炼

第三部分：定目标

1、给团队定目标，要明确地告诉他们，我们希望在事情结束之后拿到的结果是什么。

2、需要形成统一的认识，那些项目计划书需要哪些模块，所以把目标定下来。

3、团队最大的问题是没有目标，没有目标导致团队成员漫无目标的等待，但是一旦等下去事情就会散。即使目标是错的，也比没有目标好。

4、销售商业模式画布分析，确定销售目标价值，画像，渠道，关系

第四部分：追过程、拿结果

1.一线管理人员在每个阶段都要拿出明确的结果，否则就是不达标

2.六点工作制，帮助大家可以每天看到团队的进步。

3.除了定目标，还需要知道是如何分工的，

4.在实施过程中团队会遇到各种问题，理解或者不理解，快或者慢

5.一定要追踪每个细节和过程，前面越清晰，越知道问题在哪里，如果前面都不清晰，将会导致连问题都不知道在哪里。

6.现场管理非常重要，一定要到现场看。

第五部分：团队共创、三堂会审（团队展示、下季度目标规划、点评）

1、客户结果是什么

2、业务结果是什么

3、团队结果是什么

4、员工结果是什么

5、行动方案是什么

6、落地可行性如何

第六部分：最终成果展示

1.每家企业进行PPT汇报

2.工作目标、规划、成长

3.颁奖典礼

4.大合影

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团队保持狼性需要做好团队PK。团队PK时间长度不宜过长，过长可能仅在时间快截止，业绩胶着的时候才起到效果。建议可以做阶段赛和总冠军的PK形式：以月度为单位可以设为总冠军，中间可以分为3段设计阶段赛（每10天为一个阶段赛）。每个阶段赛设计阶段性奖罚，每月按总成绩设计总冠军奖罚。