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武汉渠道管理培训机构

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-07-20

导语概要

销售渠道管理培训课程导读随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

销售渠道管理培训咨询

销售渠道管理培训课程导读

随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

销售渠道管理培训课程目标

1、掌握区域市场渠道规划的关键要素与步骤

2、掌握处理电商渠道与传统渠道之间关系的方法

3、掌握渠道规划与网点布局的具体方法

4、掌握筛选和评估经销商的方法与原则

5、学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同类型的经销商

6、掌握与经销商进行合作谈判的技巧

销售渠道管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

渠道主管、渠道经理、销售总监、区域经理、主管渠道销售的副总裁等。

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课程特色

法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道管理培训课程大纲

第一讲  为什么进行渠道精耕

一、目前的营销竞争现状

二、营销的大趋势及应对

三、目前的区域面临的挑战


第二讲  渠道精耕意义方法

一、渠道精耕概念

二、渠道有哪些内容

三、渠道精耕的意义

四、渠道精耕作业方式

五、渠道精耕销售组织和工作流程


第三讲  渠道精耕之经销商管理

一、必须了解经销商的现状与危机

1、经销商的内忧外患

2、经销商所面临的外部问题

3、经销商所面临的内部问题

4、员工管理中的问题

5、商品经销中的问题

6、将来要面临的的问题

7、经销商赚钱难真正原因在那里?

8、解决问题的根本思路是什么?

二、 渠道精耕:必须掌控经销商

1、经销商掌控的意义

2、掌控经销商的内容与方法

三、渠道精耕之有效经销商管理

1、经销商管理原则

2、经销商的管理内容与技巧

3、如何培养经销商的忠诚度


第四讲  渠道精耕之深度营销

一、深度营销概述

1、什么深度营销

2、深度营销的理论基础

3、深度营销的三个基本转变

4、深度营销的难点和成功关键点

5、深度营销的核心策略点

二、深度营销——区域市场确立

1、市场背景了解

2、区域市场的分类

3、公司在区域市场中的竞争地位

4、区域市场是不是适合深度分销模式

三、深度分销——渠道重组

1、经销商在深度分销模式中的定位

2、分销商在深度分销模式中的定位

3、提高经销商的质量

4、厂家、经销商、分销商战略联盟体的建立


第五讲  渠道精耕之现代终端营销

一、现代终端营销的意义

1、什么是现代终端

2、现代终端分类

3、现代终端营销的意义

4、终端营销存在障碍与误区

二、现代终端营销产品的选择与设计

1、终端产品设计与选择原则

2、终端产品定价考虑三个因素

3、产品定价四大方法

4、终端产品设计与定价注意五大问题

三、 现代终端巡访要求与服务流程

1、终端地图绘制

2、终端巡访:巡访七定、八步骤

3、终端巡访工具

4、终端巡访考核

四、现代终端风险控制与预防

1、如何节省或避免进店费、上柜费等

2、终端风险控制与预防

五、现代终端生动化管理

1、终端生动化目的

2、终端生动化管理内容与技巧

六、现代终端促销管理

1、终端促销存在问题

2、终端促销目的

3、终端促销分类

4、终端促销工具

5、终端促销管理

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    实战型营销培训师-李成林

    电视台《大国品牌》栏目顾问,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    工业品渠道销售专家,21年渠道销售经验,国内顶尖渠道营销/营销管理大师,2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,专注于渠道全盘管理,对渠道销售管理模式了解指掌...

如何做好渠道销售?

1.做好渠道布局。做好布局,往往可以不战而屈人之兵。用公司各种资源打出来的成绩不算牛逼,如果有资源是不是个人都会做生意,拿钱砸呗。

2.做好渠道管理。布局再好,也要管的好,否则一旦秩序乱了,再牛逼的布局也不出业绩。

3.做好渠道培养。布局、管理,都是常规武器,渠道培养才是核武器―不好研发,但是威力巨大。自己能帮助渠道成长,这个渠道才是你的铁杆战士,冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是,你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是最有战斗力的。


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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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