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长沙渠道策略培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-07-14

导语概要

销售渠道管理培训课程导读互联网改变世界,特别是在日新月异的移动互联网时代中,企业的业务模式、产品特点、营销方式都要与时俱进,通过不断的创新来实现自我超越。对企业来说,如何充分利用自身优势,将互联网业务

销售渠道管理培训咨询

销售渠道管理培训课程导读

互联网改变世界,特别是在日新月异的移动互联网时代中,企业的业务模式、产品特点、营销方式都要与时俱进,通过不断的创新来实现自我超越。对企业来说,如何充分利用自身优势,将互联网业务与传统业务相结合变得非常重要。同时,如何利用现有传统渠道渠道、电子渠道等资源,积极发展电子商务,通过丰富多彩的互联网营销方式进行推广,也显得尤为关键。

销售渠道管理培训课程目标

1、掌握区域市场渠道规划的关键要素与步骤

2、掌握处理电商渠道与传统渠道之间关系的方法

3、掌握渠道规划与网点布局的具体方法

4、掌握筛选和评估经销商的方法与原则

5、学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同类型的经销商

6、掌握与经销商进行合作谈判的技巧

销售渠道管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

渠道主管、渠道经理、销售总监、区域经理、主管渠道销售的副总裁等。

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课程特色

法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售渠道管理培训课程大纲

第一单元 渠道策略的基本概念

1.什么是渠道

2.推的策略(Push)

3.拉的策略(Pull)

4.渠道策略的基本要素

5.市场的区隔

6.消费者的偏好分析

7.市场覆盖设计

第二单元 市场分析

1.大环境的分析因素

2.竞争者分析的三个步骤

3.消费者分析

4.促销分析

5.如何进行销售预测

第三单元 筛选及招募经销商

1.筛选及招募经销商

2.经销商筛选条件

3.寻找潜在经销商的途径

4.招募被确认的潜在经销商的五个步骤

5.整理你的渠道政策

6.确定公司的支持

7.如何对潜在经销商做有力的简报

8.签订合同及建立关系

9.新经销商启动

第四单元 阿西工作法

1.工作运作的难题

2.SOP 的问题

3.阿西工作法的原理

4.阿西工作法的模式

5.我们的工作结构

6.活动:顾问出马 - 解决问题流程

第五单元 经销商管理

1.基本理念

2.市场覆盖分析

3.建立伙伴关系的五个法则

4.四种有效的经销商沟通方式

第六单元 召开经销商会议

1.发展经销商共同生意计划及流程

2.如何说服经销商承诺销售量

3.会议提示

4.讨论的议程

第七单元 终端业务的推动

1.获得经销商零售终端支持的挑战

2.工作分工的定义

3.人类的需求分析

4.获得支持的话术

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    电视台《大国品牌》栏目顾问,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    工业品渠道销售专家,21年渠道销售经验,国内顶尖渠道营销/营销管理大师,2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,专注于渠道全盘管理,对渠道销售管理模式了解指掌...

销售渠道都有哪些?

(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。

(3)多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。


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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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