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上海大客户解决方案式销售培训机构

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-07-12

导语概要

解决方案式销售培训课程导读解决方案销售培训课程是一门针对专业销售人员、销售管理者和市场人士的集成的、端到端的销售流程培训课程,同时以结构化的方式将知识和技能培训集成到可重复的流程和方法中,系统解决企业

解决方案式销售培训咨询

解决方案式销售培训课程导读

解决方案销售培训课程是一门针对专业销售人员、销售管理者和市场人士的集成的、端到端的销售流程培训课程,同时以结构化的方式将知识和技能培训集成到可重复的流程和方法中,系统解决企业销售流程制定策略与客户的采购流程过程相一致,确定企业销售团队不同的角色分工和职责划分,提供结构化的诊断方法解决企业面临的销售问题,从而为企业带来可持续的独特价值。

解决方案式销售培训课程目标

1.了解解决方案销售的适用范围

2.了解解决方案销售与传统销售的区别

3.掌握销售诊断体系

4.掌握分析客户的方法和工具

5.解决方案的制定

6.消除客户疑虑的策略

解决方案式销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

解决方案销售适合于针对企业客户直接销售的行业,特别适用于技术、机械、大型设备供应商等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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解决方案式销售培训都有什么内容?

第一部分:解决方案导向思维:从产品到解决方案

1、行业信息化解决方案销售现状

2、市场细分与专业化发展

3、客户为什么不喜欢产品,更喜欢解决方案

4、客户是如何被打动的(No pain,no change!)

5、企业客户的四层“痛”

6、解决方案定义三要素

第二部分:解决方案导向的销售原则

1、解决方案导向的销售能力模型

2、解决方案导向销售的八大黄金法则

第三部分:解决方案导向的解决方案设计

1、以产品为导向的方案设计

2、以解决方案为导向的方案设计六层结构

第四部分:解决方案导向的市场工作

1、行业分析与问题导向

2、行业问题与解决方案映射工具

3、行业案例与销售辅助

第五部分:“铁三角”模式的心智思维

1、游戏:合作的心智

第六部分:“铁三角”模式的共同目标与利益关联设计

1、如何制定共同目标

2、如何设计利益关联

第七部分:“铁三角”之间的能力渗透

1、渗透哪些知识

2、如何才算**效能

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    大客户销售管理实战讲师-崔老师

    原华为海外地区部TK业务副部长,TK业务支持部高级经理,原华为某国家公司副总裁,原上海伽玛星医疗集团(港股代码6078.HK)副总裁,原上海某医药集团(CRO医药研发龙头)运营总监,有二十多年的实战销售及营销管理经验...

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    实战派财务管理讲师-谢老师

    华为对外咨询培训讲师之一,先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作,历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职,积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。擅长销售管理、市场营销、管理技能提升方面的课程...

启动解决方案销售的做法

1.在销售流程中安排“客户开发时间”,以建立销售漏斗。

2.为你最常见的五大销售情境整理出痛苦表,以增进你的行业情景知识。

3.完成销售漏斗里程碑工作表,以此确认现有销售机会的里程碑状况。

4.将前三大销售机会转变成C级(销售漏斗里程碑工作表中的内容之一)。

5.进行三次创建构想的销售拜访,并且在事后一周内,向你的销售经理或其他负责人做汇报。

6.在首次销售拜访后30天内,将与权力支持者的会谈内容向你的销售经理或其他负责人做汇报。

7.收回客户拖延30天以上的提案。

8.为所有C级客户准备痛苦表、痛苦链与价值验证。

9.亲自访谈现有客户(终端用户与产品受益者),每个月更换最新参考案例。

10.利用销售漏斗分析工作表来预测销售收入达成情况。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供解决方案式销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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