深圳合同谈判技巧培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-07-05
销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、谈判技
销售谈判技巧培训导读
今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、谈判技巧方面的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并掌握良好的谈判技巧与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会，利用谈判技巧取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售谈判技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。
回款是销售工作的重要话题，尤其对于资金紧张的企业，回款更是生死攸关的大事。掌握催款技巧，解决回款难题！打仗要讲究战术，催款要讲究技巧。技巧得当，回款就成功了一半。销售只是过程，回款才是结果。本课程从回款的整个过程入手，告诉你如何**地追回应收账款，同时还与对方保持良好的业务关系。
销售谈判培训目标
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学习不同的谈判方法：强硬谈判法—软弱谈判法—原则谈判法，系统的把握谈判时机
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了解谈判无需让步的说服艺术，将谈判的科学方法论和谈判艺术实战技巧结合起来
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帮助有经验的谈判人员走出谈判误区，培养组建谈判团队和解决谈判中出现问题能力
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了解谈判对手的利益所在并影响其决策，实现价值交换
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快速提升学员的销售谈判技巧能力
销售谈判技巧培训大纲
第 一讲：强势共赢谈判——基础篇
一、重识谈判
1、谈判底层逻辑
2、销售谈判的常见误区
二、强势共赢销售谈判
1、强势谈判VS普通谈判
2、强势谈判的核心技巧
3、零和博弈谈判与互利共赢谈判
三、强势共赢销售谈判核心四要素
1、利益动机
2、可行协议
3、客观标准
4、替代方案
第二讲：强势共赢销售谈判——策划篇
一、策划的原因与时机
二、强势共赢谈判策划模型
三、强势共赢销售谈判的三类筹码
第三讲：强势共赢销售谈判——核心篇
一、强势共赢销售谈判流程模型
二、使用四象限谈判模式实现利益zui大化
三、科尔曼销售谈判风格诊断
1、竞争型
2、回避型
3、妥协型
4、合作型
5、迁就型
四、寻求内部谈判支持四步骤
1、WHY
2、WHAT
3、BENIFIT
4、NEXT
第四讲：强势共赢销售谈判——秘笈篇
一、强势共赢销售谈判开局技巧
1、提问技巧
2、聆听技巧
3、营造共赢
4、换位思考
5、扮演不情愿
6、对第 一个条件say no
二、销售谈判中场技巧
1．复述的技巧
2、探询可行方案
3、让步法
4、营造**
5、打破僵局
三、销售谈判终局技巧
1、同理心
2、防止对方黑白脸
3、总结新提案利益
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机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚，汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英，储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，涵盖了各行各业的主流讲师大咖，以顶尖的专.家团队，成熟的服务体系，科学的授课方式，为企业快速成长保驾护航！咨询热线：18898361497（微信同号）
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