郑州市场营销渠道策略培训

作为销售的管理者，你是否会有如下烦恼：

1.为每年的业绩增长而发愁？

2.面对日益竞争激烈的市场而恐惧？

3.竞争对手越来越多，越来越强？

4.每日精疲力尽的拜访客户，可是收效甚微？

5.销售费用永远不够用，瞻前顾后，左支右绌？

6.销售人员的销售额永远停留在比较低的水平？

7.市场情况好的时候分身乏术，人手不足，市场不好的时候人满为患，费用压力巨大？

采用渠道销售模式是解决上述问题的**手段，渠道销售模式是高效，低成本的销售模式，具有强大的可复制性，可以迅速覆盖尽可能多的区域，并且利用销售渠道在当地的人脉，品牌，影响力迅速做大，但是渠道销售管理也非常重要，俗话说“成也萧何败也萧何”，管理好销售渠道才能稳步做大做强。

1、掌握区域市场渠道规划的关键要素与步骤

2、掌握处理电商渠道与传统渠道之间关系的方法

3、掌握渠道规划与网点布局的具体方法

4、掌握筛选和评估经销商的方法与原则

5、学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同类型的经销商

6、掌握与经销商进行合作谈判的技巧

武器1： 渠道产品力—如何把相同产品卖出不同

1．目前的营销竞争现状

2．营销的大趋势及应对

3．目前的区域面临的挑战

4. 竞争形势对营销人员素养的要求

5．营销人首先遇到棘手和要命的问题

武器2： 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓

1．招商原则

2．如何提升谈判成功率

3．分销策略和经销商类型

4．渠道策略——直面中国市场

5．产品渠道设计原则

6．快速渠道开拓策略

7．开拓渠道注意的原则

武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商

1、远景掌控

2、掌控经销商的流动资金

3、掌控经销商的销售网络

4、掌控经销商的销售区域与价格

5、控制经销商的思想动向

6、经销商进行政策控制

7、合同掌控

武器4： 渠道拉力—区域如何进行低成本整合宣传

1．精准营销：整合营销传播

2．整合营销之低成本传播模式

3．区域如何进行事件营销

4．区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析

5．如何激发口碑传播及案例剖析

武器5： 渠道推力－如何制定有效的区域促销方案

1．促销的26种方式

2．在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略

3．如何制定出与众不同的实效促销方案

4．促销方案的执行

5．案例剖析及实战演练

武器6： 终端力-决胜在软硬终端

A．如何强化硬终端建设

1．市场调研：渠道开发的真正起点

2．终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品

3．终端的日常维护:让你的产品永远抢眼

4．终端生动化的原则

5． 终端细节质量提升的策略

B．提升软终端实力—决胜软终端

1．促销人员管理

2．促销活动策划与执行

3．软终端的日常维护等

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1.渠道梳理。梳理针对渠道的政策是否有效，是不是找到了真正的销售渠道，渠道的推广效果如何？

2.问题分析。对渠道存在的问题进行分析总结，深度剖析渠道没做好的原因。

3.解决方案。找到原因后，制定好解决方案，然后实施落地，定期检查结果。

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