东莞黄金属产品销售技巧培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-16
销售技巧培训导读在今天,很多B2B行业销售的产品并不一定全部都是有形的。例如一家电力设备公司可能针对某一个行业的问题推出了一套系统,其中既包括硬件设备,也包括安装服务以及自动化软件;而一家专为银行维护
销售技巧培训导读
在今天,很多B2B行业销售的产品并不一定全部都是有形的。例如一家电力设备公司可能针对某一个行业的问题推出了一套系统,其中既包括硬件设备,也包括安装服务以及自动化软件;而一家专为银行维护ATM设备的公司则提供设备维修保养的一揽子解决方案,既包括日常的维修服务,也包括为客户提供的数据月报和软件、硬件升级服务。这些公司销售的产品被称之为“解决方案”。
解决方案式销售是指供应商针对客户已经出现或预期出现的需求、问题(不足、缺陷、风险)以及期望和目标,帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、达到目标的完整销售流程。解决方案式销售主要帮助客户解决三个方面的问题:
1、帮助客户了解客户面临的问题、机会和需求;
2、帮助客户评估各种可供选择的方案;
3、帮助客户以需求为出发点设计量身定制化方案并共同实施。
销售技巧培训目标
1、学习4S店销售哲学,掌握营销高手的四大修炼
2、分析4S店营销现在分析,明确目前的销售阶段
3、学习4S店顾问式销售技巧,学会销售中的异议处理
4、4S店车辆展示与介绍的技巧,掌握实体店体验营销流程
课程要素
销售技巧培训课程大纲
第 一个模块:色彩的原理与家居氛围营造
人们的生活色彩惯性
色彩对家居环境的影响
色彩是如何形成的
色彩的家居氛围营造
影响家居色彩的三要素
色彩的搭配和色彩组合
不同类型消费者的色彩偏好
不同色彩喜好的销售应对
室内建筑色彩的搭配技巧
运用色彩进行销售的主要流程
第二个模块:装修风格与色彩搭配
建筑风格的发展历程与主要特征
家装的四个发展阶段
消费者对装修风格的需求变化
不同的色彩搭配技巧
色彩区分的装修风格
现代装修风格的特点和主要元素
美式装修风格的特点、元素和发展历程
欧式古典风格的装修特点及色彩组合
巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程
中式装修风格的特点和主要元素
新中式装修风格的特点
轻奢风格的特点与色彩组合
配饰在装修中的应用
装修风格衍生的销售技巧
装修风格搭配中的色彩禁忌
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企业客户评价
针对信托产品营销技巧,李老师经过信托产品架构及产品营销亮点的说明,为学员们梳理营销思路;并请学员们进行营销难点案例分享,有针对性地进行解答,提供信托异议问题解决办法,经过本次的针对性培训,让我们的营销技巧得到了很明显的提升。
课程特色
The course characteristic-
《电话销售之天龙八步法》
录播课程:299元/人
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《冠军销售实战能力速成》
录播课程:299元/人
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《战略型顾问销售》
录播课程:399元/人
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《视觉销售-商品陈列》
录播课程:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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