长沙大客户销售经理培训班

在现代很多的企业中，仍然采用的是传统的招募、培训、上岗的人才培养模式，殊不知这已不能够适应大客户销售团队发展的需求，这就造成了我们培养大客户销售的模式与方法的错误性。

那么企业如何加强对大客户销售的管理，提升他们的服务、礼仪、谈判及沟通能力呢？如何从竞争对手抢夺订单？诺达**针对以上大客户问题，为您推荐了以下专业的培训课程：

1、提升你的洞察力，敏锐捕捉发生在身边的细微变化，快速收集、有效筛选各类信息；

2、准识别各类微表情微动作，并能从中准确评估各类情绪变化；

3、掌握人性弱点，读懂人性需求，提升满足客户隐形心理需求能力；

4、认识自我，深度剖析各类行为背后的性格特征，提升自己与各类性格人群的相处能力。

第 一讲:洞察力

一、观察力

1、你看到并不等于你看到

2、知觉选择性与鸡尾酒现象

3、观察力初级、中级、高级自我训练方法

二、注意力

1、你看到并不等于你注意到

2、认知资源理论与能量守恒

3、两大注意力类型猫头鹰与百灵鸟

4、注意力训练架构

三、记忆力

1、你注意到并不等于你有效记住

2、记忆力的生理机制

3、记忆的

3、3种方式哪种对你蕞有效

4、客户画像与思维导图帮你快速记忆人脸及姓名

第二讲：情绪认知

一、情绪的概念与解读

二、情绪自我控制的意义

三、情绪自我控制ABC理论

四、读心高手的情绪控制过程

五、营销10大心理效应

六、管理10大心理效应

第三讲：微表情认知

一、真实情绪的外在表现视频学习真相就在你脸上

二、人类7大微表情解读惊讶的微表情

三、微表情识别初级、中级、高级测试

第四讲：微动作认知

一、5种常见笑脸解读

二、眼神

三、百变手与指

四、坐姿解读

五、7大景点撒谎身体语言

六、测试你的身体语言洞察力

第五讲：九型人格解析

一、九型人格介绍

二、九型人格的基本理论

三、九型人格的具体分类

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包老师课程系统完整、结构清晰，真正帮助我们解决了大客户开拓过程中一些难题，尤其是将看似一些不可能的客户变成可能，我们决定聘请包老师为我们的营销顾问，我相信有了包老师的指导，我们的业绩会突飞猛进。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。