杭州电话销售团队训练营

终端的胜负，无论是家居建材经销商，还是装修公司，很大程度上都取决于有没有一支厉害的销售团队。

而团队的水平，在于老板（比如经销商），也取决于店长。作为店长，蕞核心的一个职能是，就是带出一支能打硬仗的销售团队，而对于经销商来讲，能不能炼出一支打硬仗的团人，决定了生意的成本。

那么，如何打造一支有能力的销售团队？

1、针对销售团队管理中的组织管理实例以及所面临的实际问题提供建议性的解决思路和解决方案。

2、掌握作为团队领导如何经过成员组织角色个性进行恰当的激励，建立组织动力。

3、让学员列出职业团队成员的素养和能力，自动自发找到差距，列出改善计划。

4、使学员自发列出自己现有角色与真正的团队角色之间的差异和差距。

5、使学员认识团队工作的流程和协同工作方法，建立基于客户满意的工作系统。

6、重建学员在团队中角色认知，帮助学员在团队中形成互补和协作动作和行动。

7、帮助学员认知如何根据团队的不同的工作状态自动自发为团队注入活力和热情。

8、使学员掌握同不同人际风格的团队成员并有效沟通，建立职场人际关系管理意识和方法。

9、帮助学员提升团队执行理念、意思和方法，配合企业做好销售团队文化与业绩。

10、分享成功的销售团队建立方面的举措，掌握建立以客户满意为中心的学习型团队。

第 一部分：华为的销售团队

1、华为销售铁军的发展历程（不同阶段）

2、一线作战团队的组织结构

3、华为企业文化对市场团队的影响

4、华为铁三角运作

5、团队的运作、团队氛围、人才保障

第二部分：华为的销售管理、技能

一、市场分析与定位

1、整体市场形势分析

2、上一期间的工作总结，主要谈不足，并分析出原因

3、友商的市场进展及对比

二、市场策略的制定

1、整体市场策略

2、任务分解、市场目标的设定

3、现有资源的分析及调整

三、市场策略的执行

1、按照制定的策略，制定市场步骤，落实到团队及个人

2、市场活动中，使用SWOT分析、竞争对手分析、山头目标责任制等方法，压强管理

3、紧紧围绕设定的目标，调集资源，利出一孔，饱和攻击

第三部分：华为的销售考核

1、一线销售团队考核目标的制定

2、考核目标分解、具体考核内容及方式

3、考核过程及结果落地

第四部分：“华为的销售铁军”的学习借鉴建议

1、根据自己的企业文化、有选择性的借鉴华为的销售团队经验

2、根据自己企业的发展阶段，参考华为不同阶段的销售铁军管理

3、根据自己行业特点，在学习华为销售铁军的同时，要有自己销售团队的独特的内容

4、输出团队建设、销售管理、销售考核的建议

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受益匪浅，何叶老师今天的课讲的太好了，所讲到的都是我们实际销售工作上常碰到的难题，现在回去就有好方法了，肯定能服务好每个久盛客户，有机会想请何叶老师来九江指导！

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