杭州房地产销售团队培训

凝聚力是检验一个销售团队战斗力的重要指标，是销售团队文化建设的起点，更是销售团队发展长存的基本保障。在销售团队的日常管理中，凝聚力正受到来自时代特点、销售团队成员结构、人员流动性等多方面因素的影响而开始变弱、变小，因此，如何重新塑造销售团队凝聚力就成为很多销售型企业的工作重点，那么，在具体行为层面，如何增强销售团队成员的团队意识？如何加强销售团队成员的凝聚力？如何做到1+1>2？如何实现上下同欲呢？

1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位

2、经过绩效考核，提升销售队伍的工作效率

3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩

4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧

5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统

6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能

第 一单元：知人者智，自知者明

1.认识销冠与销管的区别在哪里？

2.职阶精英与管理者角色如何转换？

3.从零开始还是从领悟开始？

4.从新认识销售管理，从心改变思维；

5.如何识别销售团队群体的层次定位？

6.做好一名销售需要具备什么样的条件？

7.销售业绩两极分化的核心原因是什么？

8.识别销售团队中的三种人？

9.你的某些团队成员适合做销售吗？

10.如何迅速改善销售环境，剔除不稳定因素？

第二单元：为之于未有，治之于未乱

工欲善其事，必先利其器

1.销售管理的核心是什么（钱）？

2.团队销售基础与销售团队结构的关系；

3.销售团队有两种大的问题，你是哪一种？

4.老员工对新员工会造成什么样的影响？

5.销售基础团队应该如何配比？

6.是方法重要还是技巧重要？

7.培养人要区分是能力复制还是经验复制？

8.如何运用一薪一意，一器一技？

9.如何有效切割每一天的时间？

10.每天每段时间应该如何应用？

11.如何把握时间应用的质量？

12.如何利用销售三宝换取高效转化？

13.如何设定销售团队访问公式？

14.如何设定销售团队跟踪公式？

15.什么是团队管理精准沟通法？

16.如何使用长期正负向激励（欲）？

17.销售执行力执行的到底是什么？

18.销售目标如何制定才有效？

第三单元：既以为人己愈有，既以与人己愈多

1.位定则心安，心安则神聚；

2.如何拥有良好的心态？

3.如何建立自己独有的团队文化；

4.思维不同，动机就不同；

5.让团队认识什么是销售呛水？

6.丛林生存法则的应用；

7.能力都是可以靠学习得来的。

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