上海经销商培训的形式和内容有哪些
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2018-09-18
经销商在企业的开疆拓土中起着非常重要的作用,承担企业在地区市场运作的物流、资金、市场管理等职责,做好经销商管理是企业市场管理中非常重要的一环,也是市场销售人员的一项必修课。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场,其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源,包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售,已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源,渠道经销商的选择则是关键的关键。
【从经销商运营与管理学习能带来的收获】
1.解析经销商公司化运营的瓶颈
2.解读成功经销商的发展脉络,以“对标”的方式实现发展
3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具
4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标
【培训对象】:销售总监、销售经理、区域经理、一线业务人员等
【培训时间】:不少于6标准课时
【课程对象】:本培训通过实战的案例,互动体验,课堂气氛活跃;室内训练进一步强化所学知识,融全贯通,提升实效。
【课程大纲】:
第 一讲:经销商的现状与危机
第二讲:了解市场 如何把相同产品卖出不同
第三讲:经销商开发与选择
第四讲:如何掌控经销商
第五讲:有效经销商管理
【部分培训现场】:
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
刘成熙个人简介:
刘成熙,两岸三地知名实战培训讲师,清华大学长春总裁班客座教授,北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师。上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师,清华大学深圳研究院创新创业学院授课讲师,众多银行证券等金融机构特聘讲师。
刘成熙老师曾是台湾知名律师,拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场,以及人力资源),9年管理咨询与培训功底,全面深入了解两岸三地企业特点(国企、私企、中资、外资企业)的全部营运,以国际化的培训理念,传授学员实战思路,透过突破习惯领域,用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式,让学员产生行动带领企业再创佳绩)。专注行业银行,电力,新能源新材料,装备制造业等。
经历:台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国际股份有限公司总经理;台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总;广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO。
刘成熙培训课程:
· [内训课]管理者成长地图—无边界管理与群策群力
· [内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-new互联网思维的企业营销创新与客户关系维护(2天)
· [内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-总经理的人力资源管理策略与实务(2天修订)
· [内训课]台湾刘成熙老师-精品课程-运营主管理的八项核心技能
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【诺达**介绍】
诺达**是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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