宁波销售房产拓客培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-08-12
销售培训导读面对这个疯狂的时代,很多企业员工的思想也在不断的被洗礼,年轻的人们没有很好的定位和判别能力,因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便,结合当下员工的心态和企业的要求,整体提升团队的综合职
销售培训导读
面对这个疯狂的时代,很多企业员工的思想也在不断的被洗礼,年轻的人们没有很好的定位和判别能力,因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便,结合当下员工的心态和企业的要求,整体提升团队的综合职业素质迫在眉睫......
销售人员,很多人做了很长时间,没有达到预期的效果,我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少,也可以说自己在工作中没有用心;销售不是在成交的时候才叫销售,现在的销售化解在无形当中,无处不在,随时进行。真正的成交就在那几秒钟。
销售培训目标
1、员工综合职业化素质的提升;
2、增强团队和公司的核心竞争力;
3、对销售的环节和个人素质的提升有一个定位和认识;
4、多角度学习一些营销方法;
5、提升自己在营销各个环节的管控;
6、增强营销人员的综合营销能力和心理素质;
7、营销心态提升强化;
8、商务礼仪,人际关系的润滑剂。
课程要素
销售培训课程大纲
第 一讲:思维重建——你为什么觉得好客户这么少?
一、为什么要做客户价值经营?
二、什么是客户价值经营?
三、客户价值经营的基本思路
四、客户价值经营的主要内容
第二讲:客户分群经营——让好客户源源不断
一、为什么我们感觉有效客户这么少?
二、“生客催熟”是进行价值经营的前提
1、信息收集是基础
2、加大接触是根本
3、产品绑定是工具
4、资产提升是目的
三、主要客户群体的特征和需求要素
1、客户分群策略重点
分组作业:
1)私营企业主的客群特征与需求要素
2)公务员、事业单位白领的客群特征与需求要素
3)企业绩优白领的客群特征与需求要素
4)家庭主妇的客群特征与需求要素
5)退休人士的客群特征与需求要素
四、不邀而约,才是蕞好的邀约
1、邀约的魔咒
2、客户为什么拒绝跟我们接触?
3、探测与反馈
4、激发客户的好奇心
第三讲:KYC(了解客户)——让你知己知彼
一、推销和营销的区别
二、金融需求的层次
三、取得提问的权力
四、有诊断才有发现,有发现才有需求
五、KYC询问的艺术
六、十大需求的KYC地图
第四讲:说人话——让你的销售有“道”
一、什么叫“客户化语言”?
1、两张图表的对比
2、客户化语言转化:简化、提炼、类比
二、讲好故事赢机会
莫言的演讲
1、故事——形成“想像共同体”
2、方法和目的——引起关心
3、让客户成为故事的一部分
4、金融知识可以这样有趣
三、少就是多——产品呈现技巧
第五讲:建立链接——让你和客户形成紧密互信关系
一、我们为什么感觉高端客户这么少?
1、为什么要做好客户挽留?
2、蕞典型的流失特征
3、客户为什么会流失?
二、重塑你的客户关系
1、客户关系的五个层次
2、读懂中国文化中的情理法则
3、互联网下的客户关系:微信工具与社群
4、从关系过渡到专业
三、做一个高逼格的理财经理
1、把你的目的隐藏起来
2、从服务入手
3、重塑你的微信朋友圈
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企业客户评价
王老师得销售培训课堂气氛活跃,课程紧凑,针对性强,归纳性好,启发性高,案例贴近工作实际,分析也有相当的针对性。从理论、实践两个角度提高了我们的销售认识,开阔了眼界,拓宽了思路,对大客户销售工作有很强的指导意义。
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