杭州打造狼性销售团队培训班

目前处于二三线城市的店长职位管理尤为重要，经过门店实际走访和测试发现很多店长的管理水平及管理现状如下：

1、管理粗糙：目前由游击队向正规军转变的过程。

2、管理意识有，但是不是很强，不够系统。

3、管理形式和一线城市很接近，但有形无实，管理未做到真正的落地实施。

4、所有的店长没有经过专业的培训和考核直接上岗。

5、大部分店长处于现场管理型，均已业绩为导向，其他管理职能缺失。

6、店长对于人均业绩概念不清晰，不能实现门店业绩均衡发展，导致门店均为明星员工支撑，大部分员工不能得到持续发展，影响人员梯队建设。

7、内部作业习惯已有，但是外部作业习惯和模式没有完全形成，没有跟上趋势的发展。

8、管理意识有但管理工具缺失，管控力度不够，完全依赖店长监控，没有做到有序管理。

综上所述以及对二三线城市上百家中介的了解，目前很多公司处于发展完善阶段，很多部门建制不够健全，各种支持不能完全到位，再加上经纪人整体水平普遍偏低，这样更体现出店长的管理尤为重要。开发导入一套适合门店系统管理的店长落地课程迫在眉睫。总之作为二三线城市在总部后台不够强大的时候，店长强则门店强。店长的综合管理水平决定门店的单店单产。

1、明确卓越营销精英的素质模型；

2、激发营销精英的积极性与行动力；

3、激发营销精英的狼性精神；

4、为企业打造具有感恩和凝聚力的高素质成员；

5、锻造和激发团队成员的协作能力和团队精神；

6、提升团队成员的感恩精神与企业忠诚度；

7、掌握个人迈向卓越的伟大秘密；

8、学习如何确定目标和达成目标的方法。

单元一：狼性团队的管理与激励

一、销售团队目标的达成

1、销售目标的制定和分解

（1）设定业绩目标的重要性

（2）如何制定合理的工作目标

（3）目标的分解

2、赏识管理

好员工是夸出来的

营造《快乐竞争力》

大棒还是面包？

如何赏？ABC法则

称赞员工的技巧与时机

如何识？

组建优秀团队的TEAM法则

如何防止下属翘尾巴

3、高效率销售例会

开高效率的周例会

周例会的几个准则

会议的流程与方法

如何开“两会”：复盘会+过单会

复盘会的开启流程

4、激励下属提升执行力

激励下属的八大技巧

执行力的概念

课堂讨论：为何缺乏执行力？

执行力的三个维度：企业、中层、职员

提升执行力的八个关键技巧

高效率工作

猴子法则

华为公司的第二象限法则

单元二：大客户开发与维护

1、客户画像

客户是谁？

客户画像（定位）的六大要素

做精准客户定位

2、如何获取大客户资源

1）销售的第 一份投资——准客户名单

名单的质量决定了蕞后的成交率

2）把同行的销售冠军当作自己的大客户

3）参加行业沙龙活动

3、微信营销倍增精准客户数量

单元三：大客户谈判与成交

1、FBI产品说明技巧

2、报价策略（谈判技巧）

3、成交前的信息捕捉

4、杀单技巧 又称为“逼单法”

5、假设成交技巧

6、“起死回生法”或“门把销售法”

更多课程详情请点击咨询专属客服

何炜东老师果然是这方面专家，我们付出的咨询费是心甘情愿的，毕竟他有这个水平，有这个价值在那。感谢何老师对我们的耐心辅导，我们公司的运营流程确实急需优化并固化下来，何老师辅导完后，确定下来的运营流程，全体员工就必须坚定不移地执行，就不能选择性执行了。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。