东莞打造狼性销售团队课程大纲

生意难做、竞争激烈的大环境下，再好的产品、模式和营销，如果没有水平过硬的销售人员，盈利就成了空谈。在瞬息万变的商业社会，如何组建和管理一支良性高效的销售团队？

打造一支好的良性的销售团队，必须从选人、用人、育人、留人四大模块进行着手。诺达**推出以下销售团队管理培训课程，助力企业销售业绩再上新的台阶。让销售团队得到**管理。

1、学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；

2、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主的团队文化；

3、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中能够保持状态；

4、让学员学会做合格的头狼，成为团队**的带动者和管理者；

5、让学员掌握管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；

6、塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。

单元一：狼性销售四力法则：

1、生存力——制造强烈的销售动机，激发团队潜能

2、持久力——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神

3、嗅觉力——挖出潜在客户，嗅到成交气息

4、协作力——上下齐心，与队友协作签单

单元二：销售精英的巅峰心态

一、改变自己，塑造狼性销售的心态

二、永不抱怨，掌握积极向上的狼性销售精神

单元三：激发狼性

一、寻找动机

1、寻找人生目标

2、业绩目标设定与分解

（1）什么是目标？

（2）如何制定合理的工作目标

（3）目标与计划分解——过程管理

（4）销售员如何保证达成目标的计算公式

二、突破自我设限

三、马上行动！

单元三：精准客户开发（引流）

一、如何获取精准客户资源

1）“买客户思维”

2）把异业的销售冠军当作自己的大客户

3）参加行业沙龙活动——1米法则

4）进入大客户人脉圈

二、微信营销倍增精准客户数量

三、转介绍技巧

单元四：获取客户信任（关系营销）

一、自己就是产品

1、给自己这个“产品”取名

2、给产品“包装”

二、寒暄聊天

三、夸赞技巧

单元五：挖掘客户需求

一、有效发问技巧

1）选择式提问技巧

2）反问技巧

3）给答案技巧

4）以问收尾技巧

二、聆听技巧——获取客户蕞准确的产品需求

单元六：谈判与成交技巧

1、产品说明技巧

1、产品说明技巧

2、捕捉成交时机

3、报价与解除抗拒

4、杀单技巧

5、 “将军”成交法

6、短缺策略

7、从众策略

8、比较策略

9、假设成交法

10、“起死回生法”或“门把销售法”

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何炜东老师果然是这方面专家，我们付出的咨询费是心甘情愿的，毕竟他有这个水平，有这个价值在那。感谢何老师对我们的耐心辅导，我们公司的运营流程确实急需优化并固化下来，何老师辅导完后，确定下来的运营流程，全体员工就必须坚定不移地执行，就不能选择性执行了。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。