华为销售业务流程学习培训班

华为，是最早把客户概念放大为利益相关者的**实践者，在中国这样的文化国度里，对“客户”概念新的理解，有助于制定一些创新的策略。

不仅与决策者搞好关系，而且与所有潜在决策影响者搞好关系。这是很多优秀业务员在工业品关系营销中一直坚持的战术技巧。但是，把这个战术技巧提升到战略层面，成为公司的营销战略，并且为该战略的实施提供组织保障，华为可能是第一家。我们为什么要向华为学习？我们能从华为身上学到什么？跟着诺达**一起来看以下详细课程：

1、掌握分析战略市场的方法

2、掌握打开大客户市场的方法

3、掌握占领大客户市场的强大武器

4、掌握团队化作战的主要方法

5、掌握品牌建设的方法

一、以客户为中心的文化根基

1、1解读奇迹

1、2解读华为以客户为中心的文化根基

二、栽如何先谋胜算一华为的市场战略

2、1华为是如何做市场战略的

2、2市场分析方法与实用工具

三、华为如何解决收款难一发现价值大客户

3、1分析价值客户的的工具

3、2发现价值客户的途径

3、3如何打情报战

四、一招鲜,吃遍天-华为是如何占领市场的

4、1如何对战略市场进行布局

4、2做好解决方案销售的4项基本技能

4、3如何打动客户

4、4为什么你的客户老背叛你

4、5如何击败低价竞争对手

五、为什么华为可以低价中标,却能拥有强大的盈利能力-华为的新商业模式

5、1什么是商业模式

5、2华为是如何做到低价中标、持续赢了的

六、商场如战场-华为的竞争 战略与战术

6、1你知道你的对手是谁吗?

6、2华为是如何一步步消灭强大的欧美对手的

七、华为经常提到的"重裝旅、铁三角”是什么?-从打独斗到团队化作战

7、1华为做市场是打群架,你们还在单打独斗吗

7、2重装旅、铁三角剖析

八、没钱就不能树立-流的品牌形象吗?-华为是如何构建一流品牌的

8、1华为是如何快速实现品牌突破的

8、2没钱怎么做品牌

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王博老师实战经验丰富，课程相当不错，而且配合度相当高，能为处处为顾问公司、机构伙伴着想，课程满意度高，学员反映好。合作相当愉快，以后课程**王老师合作！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。