华为大客户关系线上直播课

华为作为一家全球性的知名企业，在销售管理流程上有着独特的方式和技巧，是诸多企业学习的目标。华为提倡流程化的企业管理方式，任何业务互动都有明确的结构化流程来知道，利用这种流程化的建设把所有人从海量的、低价值的、简单重复的工作中解放出来。

那么对于当前企业销售业绩下降的情况下，我们应该如何将其补救呢？作为标杆企业的华为，他们的狼性团队又是如何脱颖而出的呢？诺达**推出以下向华为销售学习的培训课程，一起跟着华为的老师来学习吧！

1、了解华为销售人员入职培训；

2、了解华为销售人员的使命；

4、了解华为销售人员的角色及工作；

5、学习华为金牌销售队伍的运作模式。

模块一:销售管理者的角色认知与自我管理

一、 管理是什么?

二、从自我管理者到团队管理者的能力要素

三、销售管理者常犯的十五个错误

模块二:销售人员培育与督导

一、销售人才管理理念:成就卓越团队

二、人才乘法:复制高效人才

三、标准化工作操作手册:人才培养基础

四、入职培训:吸引优秀人才

五、销售技能培训:培养胜任

模块三:销售人员日常管控

一、业务报表管理

二、销售例会管理

三、协同拜访

四、绩效面谈

五、销售人员有效管控的核心目标

模块四:区域市场策略与重点客户管理

一、市场环境分析工具应用、

二、区域市场竞争的四大角色及策略选择

三、成功区域市场的八个指标

四、区域市场成功的六个关键

五、客户渗透的三大途径及策略

六、提升市场销量的6大策略18个问题

模块五:销售人员销售任务管理、

一、销售人员完不成任务的主要原因

二、确保销售人员清楚的理解各类指标

三、销售人员业绩工作表

四、销售目标五轨分解法及进度检查

五、销售目标辅导与执行

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听了王老师的课程，我明白了华为销售团队是具有非常严谨的流程化管理机制的，而且他们对于客户角色认知上面很明确，一切以客户为中心，围绕客户来进行产品的销售，这才是真正的销售。几天的学习让我受益匪浅，成功的打开了我对销售的眼界，同时也提高了我的销售技能。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。