武汉销售精英业绩提升训练营

随着销售行业的不断发展，目前从事销售事业的人越来越多了，因此竞争也会越来越大。那么，我们要怎么从如此激烈的竞争中脱颖而出呢？想要做好销售，人脉是必不可少的，销售行业需要一定的人脉才会对销售事业有帮助，否则工作会很难进行，那么要怎样拓展人脉圈呢，那就需要培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力和感恩的心态。

1、学习传统文化的智慧，发现成功的规律；

2、学习阳光心态的内涵，转换角度看工作；

3、掌握销售工作的本质，找到销售的诀窍；

4、学习销售的基本步骤，学会控制关键时刻，让成交更简单；

5、掌握全面的销售流程，学会有效管理客户，提升销售业绩；

6、学习大成智慧，树立结果意识，做有有行动力的销售人。

第 一部分：正对心（你就是销售专家）

销售顾问的6大黄金心态

自信自信的4大方面

对待销售工作的3大误区

付出

积极

坚持

感恩

学习

第二部分：找对人（我们的目标客户是谁）

一、开发客户前的要思考的8个问题

我到底在卖什么？

我的客户必须具备哪些条件？

客户为什么会向我购买？

客户为什么不向我购买？

谁是我的客户？

我的客户会在哪里出现？

他们什么时候会买？什么时候不会买？

谁在抢我的客户？

二、开发客户的15种渠道

随时随地交换名片

参加专业的聚会、专门的研讨会

结识同行

黄页查询

114查询台

向专业的名录公司购买

请没有买你产品的客户推荐

请亲朋好友转介绍

专业报刊杂志收集整理

加入专业俱乐部、会所

网络查询

请客户转介绍（金锁链原则）

请有影响力的人帮你推荐

路牌广告、户外媒体

到名片店购买名片

三、客户资格评估4要素

需求度

需求量

购买力

决策权

四、建立客户档案表

第三部分：准备好（兵马未动粮草先行）

一、销售工具准备

二、顾客背景

三、专业准备

四、心理准备

第四部分：做对事（用行销的思维搞定客户）

一、新旧销售模式对比

二、销售人员3种境界

三、客户关心的6个问题

四、贯穿销售过程中的2大关系

五、亲近度

六、信任度

第五部分：说对话（让客户主动说出他的需求）

一、销售沟通中说与问的黄金比例

二、问的技巧

三、听的技巧

四、与客户沟通的4种结果

第六部分：塑价值（记住你销售的不是价格而是价值）

一、介绍产品的4种力量效力对比

二、说服影响别人的2大力量

三、塑造价值介绍产品的8种方法

第七部分：解异仪（没有异议就没有大客户和老客户）

一、对待异议的6个态度

二、解除顾客异议的2大忌

三、认同顾客的7个经典话术

四、解除顾客异议的4个步骤

五、如何核实异议

六、核实异议的的话术

七、异议的种类及处理技巧

第八部分：促成交（签约水到渠成的技巧）

一、2个蕞佳成交时机

二、客户的购买信号

三、8个成交的方法

四、促成交易3个步骤

五、成交后的5个注意事项

六、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？

第九部分：立口碑（合作过的客户才是你蕞好的销售利器）

一、让客户有赢的感觉

二、售后服务

三、保持与客户的沟通

四、关心客户的家人

五、帮客户拓展事业

六、要求客户转介绍

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每个人都有成为优秀的机会，人与人的差异在于你的思维方式，要有辨别积极与消极的能力。曹勇老师还提到影响企业的三大要素分别是：内心强大人情世故销售技巧。

培训时间：2020年6月29-7月2日（4天每晚20：00-22：00 直播）

培训对象：销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用：799元/人（直播）199 元/人（录播）3980元/人（线下面授）

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