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佛山线上电话销售模式训练营

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-06-10

导语概要

电话销售培训导读客户是企业实现业绩的核心命脉,是保证客户的数量是第一关键。开发难!究竟难在哪?97%的销售人员面临的蕞大难题:邀不到客户见面!为什么销售人员拿不下他的客户?一、没有有效的话术;二、缺乏

佛山线上电话销售模式训练营

电话销售培训导读

客户是企业实现业绩的核心命脉,是保证客户的数量是第 一关键。开发难! 究竟难在哪? 97%的销售人员面临的蕞大难题:邀不到客户见面!为什么销售人员拿不下他的客户?一、没有有效的话术;二、缺乏有力的微信&短信工具;三、不懂得在微信&电话中如何解除异议!没有开发不出来的客户!只有不会开发客户的销售员!专业的微信&电话技巧、实战的情景演练、系统化的销售工具为即将拼搏在销售一线和久经沙场的销售悍将提供更强有力的心灵与技能的支持!

电话销售培训目标

1、了解掌握电销实战本质内涵;

2、能运用电话营销技巧开发客户;

3、更加灵活的运用电销方式的维护客户;

4、传授蕞可实操的话术与技巧。

课程要素

课程时间

课时1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

销售人员、销售主管、有关电话销售人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

专题、 案例、讨论、小组扮演学习及引导技术等培训方式

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电话销售培训课程大纲

一、电话销售的特点

1、及时性

2、普遍性

3、经济性

4、双向性

5、简便性

6、快捷性

7、投入小,产出高


二、电话营销的三要素

1、心态

2、技能

3、库

4、电话营销的理念


三、电话营销五步法

1、开场白

2、话天地

3、入主题

4、试缔结

5、在缔结

6、挖需求


四、电话营销的异议解决方法

1、电话营销张氏六步法

2、电话营销的六脉神剑

3、电话营销的万金油

4、二通电话营销技巧

5、电话营销的实战演练

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    卢璐-营销实战专家

    老师从一线销售人员做起,有着多年销售经历,积累了大量与客户沟通、谈判技巧、电话销售、销售团队打造、向决策者的大金额销售、会议营销等相关的经验,从事销售工作后很快便连续六个月销售蝉联企业的销售冠军,并且在大客户开发和维护方面有卓越的表现。

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    刘楠楠-实战派销售培训专家

    上海起商务咨询服务有限公司总经理、上海激卿企业管理咨询有限公司创办人,擅长于电话行销、情绪管理、心灵激励、口才教练,是NLP终身学习者和实践者、NAC实战应用者。

  • 李中生-销售实战专家

    销售地图操作系统(CAP-system)创始人、曾任HP(皮草)中国区品牌销售总监、曾任百丽集团销售大区销售经理李老师总结了近12年的销售和管理经验,结合对消费者心理需求分析和员工心理需求分析的深入研究,形成一套适用于连锁零售企业的理论体系和实操模型,并以销售地图操作系统(CAP-System)实现精准落地。

  • 李竹影-电销讲师

    李竹影历任荷兰银行、大都会人寿、上海天恒投资等企业,在金融保险行业内担任销售、大客户经理、业务管理及培训工作相关年资10年以上。担任银行客户经理期间,新人团队竞赛连续三月第一、业绩均名列公司前三名。

企业客户评价

竹影老师现场模仿团队长的走动管理,看了之后内心知道有的对有的不对;之后老师又马上作了正确示范(大体帮助为主)这样的讲课方式令我印象深刻,马上用于现场,成效很好!

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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