海底捞销售培训机构

一家销售百万的门店必须具备什么标准？门店人员必须具备怎样的素质才能完成销售目标?本课程终端营销培训专家结合自身开店经验，从行业、店面分析，人员素质，客户谈判等方面，分享门店销售的终极必杀技，助你掌握门店业绩倍增的**武器，打造门庭若市的优质门店。

1、掌握门店销售的五项基本技巧，提升销售能力；

2、掌握门店吸引顾客的销售话术谈判话术；

3、建立门店销售与客户之间良好的关系，打造完美销售

一、店铺销售如何诊断？

1、单店诊断的流程

1） 望-经过店铺观察，了解卖场问题

2） 闻-经过听导购销售，了解技巧能力问题

3） 问-经过访谈了解店铺背后问题

4） 切-经过数据剖析店铺销售力问题

2、单店诊断的策略

1） 人-员工状态诊断

2） 货-货品与阵列诊断

3） 场-日常管理流程诊断

4） 技-员工销售技能诊断

5） 客-顾客忠诚度诊断

6、） 圈-商圈诊断

7） 竞-竞争品牌比较诊断

3、诊断报告编写

根据店铺分析模板进行诊断报告编写

二、SSP业绩提升规划设计步骤

第 一步：选择店铺业绩提升规划目标

第二步：明确店铺提升指标值

第三步：业绩提升具体目标策略

第四步：业绩提升策略的障碍因素分析与匹配执行方

第五步：匹配激励机制

三、规划流程动作分解

第 一步：选择店铺业绩提升规划目标

1) 确定单店提升目标

2） 员工销售力分析案例分析训练

第二步：明确店铺提升指标值

1） 具体指标值的计算公式

2） 自己店铺具体指标值的计算训练

第三步：业绩提升具体目标策略

1) 如何提升进店量？

2) 如何提升成交率？

3) 如何提升连带率？

4) 如何提升平均单价？

第四步：业绩提升策略的障碍因素分析与匹配执行方法

1） 两大障碍因素

2） 案例讲解

第五步：匹配激励机制

1）目前激励形式现状

2）员工心理需求分析

3）员工喜欢这份工作还是硬道理

4）七大非金钱激励方法

四、店铺诊断报告与落地执行计划制定

1、落地效果不好的原因

2、落地成功关键因素

3、店铺诊断报告模板与业绩提升规划模板应用讲解

4、督导与自己区域店长根据实际数据进行店铺诊断和业绩提升规划设计

5、各组进行落地计划汇报及评比

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