超市的销售技巧培训课程

房地产行业竞争进入白热化的今天，房地产经纪公司的运营发展成为了各个企业主的头疼的问题。自己的房产经纪公司处于什么阶段？在这个阶段的目标是什么？管理重点是什么？需要有哪些成长要素？如何能够让公司更快更好的发展？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。

为了解决以上问题，诺达**推出了以下培训课程，帮助房地产经纪公司创新出门店管理的新模式，完成企业长远发展的目标。

1、让学员学会商铺产品摆放的技巧，为吸引更多的顾客；

2、让学员掌握提升店面销售技巧；

3、让学员明确店面业绩提升及目标规划；

4、提升学员销售导购能力，提升店面销售业绩。

一、门店销售的五项基本修炼

1、如何观察客户——看的技巧

（1） 观察客户要求

（2） 感情投入

（3） 目光接触的技巧

（4） 揣摩顾客心理

（5） 预测顾客需求

（6、） 团队共创：制定我们的岗位标准

（7） 打造完美第 一眼：顾客怎么看你？

2、拉近与客户的关系——听的技巧

（1） 为什么要倾听顾客的声音

（2） 听的五个层次

（3） 听的三部曲

（4） 听的三大原则和十大技巧

（5） 听力测试

3、微笑服务的魅力——笑的技巧

（1）防止别人偷走你的微笑

（2）微笑服务的魅力

（3）向空姐学习微笑

（4）微笑的三结合

（5）把微笑留给顾客

4、客户在乎什么——说的技巧

（1）运用FAB语言技巧

（2）团队共创：设计自己产品的FAB话术

（3）关于说的测试

（4）如何表达自己的意愿

（5）销售人员六不问

5、运用身体语言——动的技巧

（1）头部动作

（2）面部表情

（3）眼神的魅力

（4）手势

（5）整体行为模式

（6、）身体的不良姿态

（7）距离要求

二、销售四部曲之一——建立信赖

1、利用环境建立信赖

2、角色定位建立信赖

3、表情动作建立信赖

4、打招呼的禁忌

三、销售四部曲之二——探索客户需求

1、提问技巧：问对问题留住顾客

2、语言调查

3、不能以貌取人

4、探寻需求的注意事项

四、销售四部曲之三——探寻需求

1、FABE法则

2、探寻需求的注意事项

五、销售四部曲之四——成交

1、把握成交时机

2、如何成交

更多课程详情请点击咨询专属客服

张月萍老师深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面的知识，让我们都学到了要做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。