贵阳团队销售积极心态培训

初入职场，难免出现各种各样的问题，心态是非常重要的一方面，而职场新人在心态上很容易出现两个极端：战战兢兢和虚荣浮躁。无疑，这两种心态都是不合适的，都是一种浮躁的表现，对于毕业生来说，试用期其实就是一个浮躁期，担心害怕或者是自我感觉太好都是不正确的，这种现象在某种程度上是正常的，但是也需要合理的引导和处理，不能盲目的浮躁，这样会找不到方向和目标，对自己的发展非常不利，那么为什么会出现这两张极端的心态呢？一起来和诺达**来看看吧：

1、建立清晰的销售认知，系统掌握销售相关技能；

2、不同场景下解决销售中蕞关键环节的过程控制，达到更好的销售预测；

3、拓宽视角，转变卖方思维为买方思维，更全面揭示成交的核心关键；

4、学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变；

5、学会关键异议的处理与解除，更好推动销售的进程；

6、掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。

单元一：如何做好销售计划？

技法1：销售流程梳理

技法2：客户内部采购流程分析

技法3：竞争分析与销售机会管理

单元二：如何做好客户拜访/接洽？

技法4：拜访中的两大误区分析

技法5：如何取得客户信任

技法6：客户分析与关系建立

单元三：如何挖掘客户需求？

技法7：客户为什么不需要？

技法8：“迎合“与“影响”需求的区别

技法9：不同客户的沟通策略

单元四：如何塑造产品价值？

技法10：如何理解价值？

技法11：影响价值的三个关键

技法12：价值塑造的方式

单元五：如何有效解除客户异议？

技法13：客户异议源头分析

技法14：有效处理异议的3大策略

技法15：习惯性问题的分析与处理

单元六：如何更好地推动成交？

技法16：怎么识别客户的成交信号？

技法17：如何化解客户的成交顾虑

技法18：常见的成交技巧

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经过此次课程，增长了知识，视野得到了拓宽。这次培训内容有较强的针对性和时效性，并且大都是我知识结构上的薄弱环节，之前工作对计划和设计重视不足，考虑不够，培训我要努力在更高的层面上、用更全的视角去分析情况、解决问题、整理思路，更好的完成本职工作，努力达成公司制定的指标。也特别喜欢曾鹏锦老师讲课的风格，让听课者更容易接受。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。