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贵阳狼性销售心态培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-05-09

导语概要

销售心态培训导读市场如战场,成功的销售人员要有挑战和冒险的精神,在任何场地都要有主动的心态,要知道主动可以占据优势,被动就会被淘汰。所以,在困难面前不低头,在拒绝面前不认输,在失败面前不气馁,任何时候

销售心态培训课程

销售心态培训导读

市场如战场,成功的销售人员要有挑战和冒险的精神,在任何场地都要有主动的心态,要知道主动可以占据优势,被动就会被淘汰。所以,在困难面前不低头,在拒绝面前不认输,在失败面前不气馁,任何时候都不能被动地陷入退却的地步。

销售心态培训目标

1、改变销售员消极被动的工作态度,培养积极的工作心态;

2、转变销售员面对困难和失败的心态,主动想办法解决问题;

3、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去;

4、激发员工对自己的信心,强化员工的执行力,不找任何借口;

5、培养销售人员的团队合作意识和团队精神,蕞大发挥团队力量。

课程要素

课程时间

课时1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

企业销售人员、销售主管、销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

专题、 案例、讨论、小组扮演学习及引导技术等培训方式

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销售心态培训课程大纲

单元一:如何做好销售计划?

技法1:销售流程梳理

技法2:客户内部采购流程分析

技法3:竞争分析与销售机会管理


单元二:如何做好客户拜访/接洽?

技法4:拜访中的两大误区分析

技法5:如何取得客户信任

技法6:客户分析与关系建立


单元三:如何挖掘客户需求?

技法7:客户为什么不需要?

技法8:“迎合“与“影响”需求的区别

技法9:不同客户的沟通策略


单元四:如何塑造产品价值?

技法10:如何理解价值?

技法11:影响价值的三个关键

技法12:价值塑造的方式


单元五:如何有效解除客户异议?

技法13:客户异议源头分析

技法14:有效处理异议的3大策略

技法15:习惯性问题的分析与处理


单元六:如何更好地推动成交?

技法16:怎么识别客户的成交信号?

技法17:如何化解客户的成交顾虑

技法18:常见的成交技巧

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  • 曾鹏锦老师
    贵阳狼性销售心态培训

    曾鹏锦-知名心态培训讲师

    曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系专业,曾在电视台,报社做实习记者;河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划;中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作;国际直销巨头中国区高级讲师。

企业客户评价

曾鹏锦讲师帮助我们员工提高团队凝聚力和战斗力,企业效益快速倍增,而且有一套管控机制,使企业没有闲人,真正做到以结果为导向,真正落地。

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贵阳狼性销售心态培训

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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