贵阳狼性销售心态培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-05-09
销售心态培训导读市场如战场,成功的销售人员要有挑战和冒险的精神,在任何场地都要有主动的心态,要知道主动可以占据优势,被动就会被淘汰。所以,在困难面前不低头,在拒绝面前不认输,在失败面前不气馁,任何时候
销售心态培训导读
市场如战场,成功的销售人员要有挑战和冒险的精神,在任何场地都要有主动的心态,要知道主动可以占据优势,被动就会被淘汰。所以,在困难面前不低头,在拒绝面前不认输,在失败面前不气馁,任何时候都不能被动地陷入退却的地步。
销售心态培训目标
1、改变销售员消极被动的工作态度,培养积极的工作心态;
2、转变销售员面对困难和失败的心态,主动想办法解决问题;
3、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去;
4、激发员工对自己的信心,强化员工的执行力,不找任何借口;
5、培养销售人员的团队合作意识和团队精神,蕞大发挥团队力量。
课程要素
销售心态培训课程大纲
单元一:如何做好销售计划?
技法1:销售流程梳理
技法2:客户内部采购流程分析
技法3:竞争分析与销售机会管理
单元二:如何做好客户拜访/接洽?
技法4:拜访中的两大误区分析
技法5:如何取得客户信任
技法6:客户分析与关系建立
单元三:如何挖掘客户需求?
技法7:客户为什么不需要?
技法8:“迎合“与“影响”需求的区别
技法9:不同客户的沟通策略
单元四:如何塑造产品价值?
技法10:如何理解价值?
技法11:影响价值的三个关键
技法12:价值塑造的方式
单元五:如何有效解除客户异议?
技法13:客户异议源头分析
技法14:有效处理异议的3大策略
技法15:习惯性问题的分析与处理
单元六:如何更好地推动成交?
技法16:怎么识别客户的成交信号?
技法17:如何化解客户的成交顾虑
技法18:常见的成交技巧
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