房地产销售培训计划哪家好？

有很多做销售的朋友，问到做销售蕞心累的瞬间，TA们都有不同的答案：

有的说，每天说着同一套话术，感觉自己的职场生涯能一眼望到头……

有的说，每天来回奔波，日晒雨淋，回家直接倒头睡……

但更多人害怕的是，每天忙得要死，却穷得要命。很多初入销售行业的朋友总会抱怨，自己总是出不了单，每个月拿着两千的补贴是最心累的……

原来，到头来都是瞎忙活，非常扎心！实际上，很多人不怕辛苦，不怕忙，怕的就是自己从事的行业“没钱途”+“没前途”。但是同样是销售出生，有些人却能够买房买车，那么期间的差距到底在哪里？其实做销售不能只靠埋头苦干，要讲究的是技巧和套路，你想要学习销售技巧吗？不妨看看诺达**以下推荐的课程内容吧：

1、帮助提升销售人员的行动能力、思考能力和沟通表达能力；

2、掌握销售的真实概念与梦想；

3、影响销售人员的黄金心态；

4、掌握销售人员的沟通原则；

5、对销售人员忠诚客户的培养技巧；

6、了解掌握销售实战技巧；

7、掌握销售管理会议的三要素。

一、销售人员应该具备的10个心态

1、做销售要有强烈的企图心

2、做销售不要总是为了钱

3、拜访量是销售工作的生命线

4、具备“要性”和“血性”

5、世界上没有沟通不了的客户

6、先“开枪”后“瞄准”

7、不当“猎手”当“农夫”

8、坚持不一定成功，但放弃一定失败

9、胜则举杯相庆，危则拼死相救

10、今天的努力，明天的结果

二、优秀标杆销售人员特征和应具备素质

1、态度和能力的关系

2、业务人员职业规划和销售人员在企业中的角色认知

3、优秀销售人员应具备的素质

4、销售人员时间管理

5、优秀销售家专业技能

三、高效挖掘客户需求的诀窍

1、如何做市场调查

2、客户需求分析

3、针对四种买者的销售对策

四、专业客户开发及维护方法

1、目标客户商务谈判项目销售的特点

2、目标客户项目商务谈判购买流程

3、影响目标客户商务谈判购买决策的关键因素

4、商务谈判采购利益图分析

5、客户商务谈判开发关键阶段—建立里程碑

6、如何获得商务谈判销售线索的十大方法

7、商务谈判失败客户开发的六大原因

8、商务谈判销售礼仪和仪表建立良好的印象

9、商务谈判拜访客户前的准备工作

五、如何处理议价问题

（一）如何给客户报价

1、如何处理客户与销售人员初次接触时询价

2、正式报价前需要确认哪4个问题？

3、报价时需要注意的6项原则

4、什么时候报实价？什么时候报虚价？

（二）如何处理客户的还价

1、当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？

2、当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？

3、什么时候可以降价，什么时候不能？

4、降价时需遵守的6项基本原则

5、拒绝客户的技巧

6、如何应对客户的连续问价？

7、如何应对客户一味地压价？

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应该说，我接受过的培训相当多，无论在联想，还是在方正，内外部的培训不少于30场。比较而言，王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜，更是给我许多启发。其中的“过程管理”这部分，属于销售管理的疑难杂症，但王老师给出的方法，操作性强，针对性好。这次荣幸地参加公司组织的此次培训，从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念，此次培训强化了自我对工作的基本概念，更深一层地知道一个导购员的标准。

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