成都90销售系统培训

销售工作对于一个企业的重要性不言而喻，销售业绩直接决定了企业的生存和发展。要提高销量，就必须持续地对销售人员进行培训，以提升其销售能力，对销售人员来讲，需要掌握的知识非常多，熟悉自己销售的产品知识是必须掌握的蕞基本的内容之一。其次，销售人员在与人沟通过程中，要会赞美取悦客户，以便给客户留下良好的印象，但不要过分赞美，过分赞美则会远离实际、弄巧成拙。因此，销售员要掌握销售中有效赞美客户的技巧。

1、正确识别客户类型，针对不同类型人员掌握销售技巧；

2、聚集销售过程中问题，了解问题的特点和处理方式；

3、学习销售人员的专业技巧，并掌握专业销售话语；

4、现场训练销售技巧，提升销售能力；

5、掌握销售管理会议的三要素。

单元一：您了解销售会议吗

1、为何要开会？

2、要开什么会？

3、多久要开会？

4、我们花了多少钱开会？

单元二：怎么才是开好了会

1、为何开成了拖拉会？

2、什么才叫开好了会？

3、怎样经常开好会？

单元三：开好会的三要素

1、如何规划销售会议？

2、如何主持销售会议？

3、如何执行销售会议？

单元四：全程销售会议管理

1、会前我们需要做什么？

2、会中我们需要做什么？

3、会后我们需要做什么？

单元五：如何做优秀的销售会议主持人

1、良好的心态及亲和力

2、高效的沟通技巧

3、时间管理和控制能力

4、优秀的引导技巧

5、善于倾听和总结归纳能力

6、情绪识别和控制

7、学会赞美和鼓励

8、科学的决策方法

单元六：如何应对销售会议中的冲突和意外

1、销售会议冲突的化解技巧

2、销售会议意外的应对技巧

单元七：一定要做好销售会议记录

1、销售会议记录的重要性

2、谁适合做销售会议记录？

3、怎样做销售会议记录？

单元八：会后跟进

1、会后不跟进等于白开会

2、谁来跟进？

3、如何跟进？

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在学习了电话营销的过程中我才发觉做销售的蕞主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你有进一步的沟通，销售要学会灵活变通。这次参加了李老师的销售培训课程，老师讲课栩栩如生，我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些，有充分的时间把内容讲得更详细，那就相当完美了。

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