无锡销售新员工培训

很多人都说销售门槛低，做的好的话收入就在原来的基础上翻好几番，于是很多人都涌入销售行业，也有很多人退出了销售行业，那么在销售行业，怎么才能够更好的生产下去呢？

我们先来说说那些销售是蕞容易被淘汰的：怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能；想得太多，干得太少，把“研究”当作销售活动；不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱；很多做销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。再反过来看看你自己，是不是存在这些问题，如果有，那么就危险了。

在销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户，但是作为销售人员应该有一种宽容的心态去面对，学会解压，才能够用全新的服务去迎接下一个客户，那么具体应该如何操作呢？一起和诺达**来看看吧：

1、使学员能够塑造正确的销售观念，建立良好的销售心态；

2、正确的认识到销售工作的特征，提高工作的效率；

3、熟悉掌握与客户之间的关系维护；

4、了解客户的拒绝的真实原因，掌握解决的方法；

5、挺高自己的综合销售职业素养；

6、掌握销售管理会议的三要素。

单元一：业绩目标达成的有效路径

1、业绩目标的设定

2、业绩目标的分解

3、业绩目标的计划

4、业绩目标的复盘

单元二：业绩目标达成的对比分析

1、当前业绩产生的原因

2、我们已经做了什么

3、当前的难点有哪些

4、未来目标提出的要求是什么

单元三：销售业绩提升的实施策略

1、老产品老客户

2、老产品新客户

3、新产品老客户

4、新产品新客户

单元四：销售业绩提升的行动地图

1、整体行动

2、团队行动

3、关联行动

4、个人行动

单元五：销售漏斗管理和客户分析

1、销售漏斗各层级的定义和标准

2、各层级转化率标准

3、各层级的成功率测算

4、根据漏斗的销售业绩预测

单元六：销售漏斗分析

1、销售周期分析

2、各层级转化周期分析

3、漏斗数据异常情况下的原因及对策分析

单元七：销售经理的漏斗推进策略

1、明确每个机会的推进里程碑

2、和组员制定漏斗推进的销售计划

3、辅导组员实施推进计划

4、定期（周）分析所有成员的销售漏斗

单元八：绩效障碍识别及相关因素分析

1、影响绩效相关因素分析

2、障碍识别绩效管理流程

3、电话销售团队KPI指标

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应该说，我接受过的培训相当多，无论在联想，还是在方正，内外部的培训不少于30场。比较而言，王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜，更是给我许多启发。其中的“过程管理”这部分，属于销售管理的疑难杂症，但王老师给出的方法，操作性强，针对性好。这次荣幸地参加公司组织的此次培训，从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念，此次培训强化了自我对工作的基本概念，更深一层地知道一个导购员的标准。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。