哪里有区域销售经理培训？

销售工作对于一个企业的重要性不言而喻，销售业绩直接决定了企业的生存和发展。要提高销量，就必须持续地对销售人员进行培训，以提升其销售能力，对销售人员来讲，需要掌握的知识非常多，熟悉自己销售的产品知识是必须掌握的蕞基本的内容之一。其次，销售人员在与人沟通过程中，要会赞美取悦客户，以便给客户留下良好的印象，但不要过分赞美，过分赞美则会远离实际、弄巧成拙。因此，销售员要掌握销售中有效赞美客户的技巧。

1、提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力；

2、增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力；

3、打造销售精英，让销售业绩疯狂增长；

4、掌握销售管理会议的三要素。

单元一：销售人员的DISC分析

1、员工的动物性格

2、不同性格的内心动机

3、不同性格的沟通技巧

单元二：卓越的客户服务技巧

1、客户服务人员的素质要求

2、提升客户满意度的途径

3、零客户成本拉住客户的手

4、转换成二次销售的渠道

单元三：商务演讲的准备

1、确定商务演讲目标

2、设计商务演讲的内容

1）收集/加工/整理资料

2）制定内容；金字塔原理

3）设计各项活动或示范

单元四：有效沟通基础

1、管理就是沟通

2、管理从沟通开始

3、沟通的定义

4、沟通的步骤

5、沟通的目的

6、沟通的障碍

7、高效沟通的策略

单元五：如何与上司沟通

1、与上司沟通的四大法则

2、坦诚相待，主动沟通

3、了解内心，适度赞美

4、注意场合，选择时机

5、尊重**，维护尊严

6、如何向上司请示汇报工作

7、仔细聆听工作安排

8、理解任务，探讨任务

9、拟订详细的实施计划

10、随时汇报工作进度

11、事后及时总结汇报

12、技巧性地说服你的上司

13、设法了解上司的观点

14、用数据和实例说话

15、说话简单扼要，重点突出

16、注意方式，不可顶撞

17、充分准备，解决上司质疑

18、角色置换，易位思考

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