无锡销售培训讲座

俗话说，龙生九种，种种不同。与此类似，销售人员面对的客户也是多种多样的。无论是在终端零售或项目销售现场，销售人员都会碰到不同性格特征的客户。客户性格不同，决策方式就会有所区别。销售人员唯有掌握了不同客户的性格特点，才能有针对性地引导客户，以顺利达成成交。那么我们如何更快的分析出客户的性格特点，进行下一步的引导呢？这不仅是要求销售人员长期的销售经验得出，也可以利用学习培训的机会来增加在这方面的知识和技巧，因为销售就是一个不断学习和成长的过程。

1、解决当下销售面临的问题，提高销售团队的业绩；

2、学习掌握更多关于销售的实战技巧，提高成交率；

3、提高销售人员的思维能力、沟通表达能力，树立正确的销售心态。

4、学会如何增强客户的信赖感，一举拿下客户；

5、掌握销售管理会议的三要素。

单元一：业绩目标达成的有效路径

1、业绩目标的设定

2、业绩目标的分解

3、业绩目标的计划

4、业绩目标的复盘

单元二：业绩目标达成的对比分析

1、当前业绩产生的原因

2、我们已经做了什么

3、当前的难点有哪些

4、未来目标提出的要求是什么

单元三：销售业绩提升的实施策略

1、老产品老客户

2、老产品新客户

3、新产品老客户

4、新产品新客户

单元四：销售业绩提升的行动地图

1、整体行动

2、团队行动

3、关联行动

4、个人行动

单元五：销售漏斗管理和客户分析

1、销售漏斗各层级的定义和标准

2、各层级转化率标准

3、各层级的成功率测算

4、根据漏斗的销售业绩预测

单元六：销售漏斗分析

1、销售周期分析

2、各层级转化周期分析

3、漏斗数据异常情况下的原因及对策分析

单元七：销售经理的漏斗推进策略

1、明确每个机会的推进里程碑

2、和组员制定漏斗推进的销售计划

3、辅导组员实施推进计划

4、定期（周）分析所有成员的销售漏斗

单元八：绩效障碍识别及相关因素分析

1、影响绩效相关因素分析

2、障碍识别绩效管理流程

3、电话销售团队KPI指标

更多课程详情请点击咨询专属客服

培训老师并不需要多么高大上的老师。我觉得是要有一定实践经验，有较强的理论知识，讲课风格幽默，课堂气氛**的培训老师是**，而这次的李俊老师，我觉得就是符合我要求的老师，不仅能够将实战销售的干货全部分享给我们，同时也得到了同事之间的好评，针对我们销售人员提高了自己专业知识，对销售过程中遇到难题给予正确指导，希望能多参加此类的课程培训。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。